ROI 的公式非常简单。它是您的营销努力产生的财务回报除以您的营销投资成本。
一样，目标是实现积极的结果。理想情况下，您希望最大限度地利用每一美元的支出。
你的投资效率如何？与任何投资回报率 (ROI)
您可以通过查看成本或效率比率来跟踪营销投资回报率，并了解在营销上花费的每一美元产生了多少钱。
成本比率=回报：投资
优秀的销售人员总是努力以低于支出的速度创造收入。一场出色的营销活动可以产生每花费 1 美元就能产生 8 美元的成本比（8:1），简单的营销投资回报率为 700%。
衡量营销投资回报率的常见错误
衡量营销投资回报率看似简单，但实际上可能很复杂。营销人员面临着越来越大的压力，需要证明其举措的投资回报率。一些公司发现他们不太可能投资于负投资回报率的营销计划，因为该项目在财务方面更难以证明其合理性。
对于内容营销来说，证明投资回报率的挑战可能更大，因为内容营销通常侧重于漏斗的认知和考虑阶段。内容会在长期内和多个销售周期中发挥其作用。试图过快证明投资回报率可能会适得其反。
此外，营销专家表示，公司不了解 B2B 营销的投资回报率。让我们来看看大多数营销人员面临的两个常见挑战和问题。
只关注短期结果
在衡量营销投资回报率时，我们经常关注潜在客户的产生和收入。证明需求生成投资回报率可能具有挑战性，尤其是对于长期品牌投资而言。
根据全球B2B营销情绪调查显示，品牌建设 电报粉 是未来半年营销人员最有兴趣投资的领域。大多数受访者（67%）计划在未来六个月内增加或维持对其品牌的支出，理由是其能够推动长期销售（52%）并使品牌在购物者心目中保持首要地位（42%）是他们这样做的首要原因。
然而，主要致力于推动长期或中期计划（如品牌推广或保留）的活动通常无法在几个月甚至几年内充分发挥其潜力。
数字营销人员经常过快地衡量投资回 进行竞争力分析的三种方法 报率。根据LinkedIn 的其他研究，虽然 B2B 销售周期的平均长度为 6 个月，但只有 4% 的营销人员会衡量 6 个月或更长时间的投资回报率。
在衡量投资回报率时，了解并考虑活动的总体目标和持续时间非常重要。
投资回报率和归因模型
将收入归因于您的营销渠道以确定您从这些渠道获得什么类型的投资回报率非常重要。
营销人员常犯的一个错误是没有充分考虑他们的归因方法，这在很大程度上取决于他们的商业模式、销售周期和营销策略。
通常，消费者在做出购买决定之前需 克罗地亚商业指南 要多个接触点。大多数营销活动将包括线上甚至线下渠道的多个接触点。
自定义归因模型通常是最好和最复杂的。一个很好的第二个选择是全路径营销归因模型，因为它可以帮助您了解哪些渠道在营销漏斗的顶部和底部表现最佳。
在计算投资回报率时，重要的是避免只看问题的几个部分，而是进行着眼于整体影响的分析。
您准备好应对投资回报率 (ROI) 挑战了吗？
我希望本文能够帮助您解决投资回报率 (ROI) 测量难题。获得关键利益相关者的信任并掌握投资回报率的语言当然并不容易，但对于大多数营销人员来说，这越来越重要。