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在这一集中，科林·斯图尔特 (Collin Stewart) 与本杰明·丹尼希 (Benjamin Dennehy)一起出演，后者以英国最令人讨厌的销售培训师而闻名。
本杰明以他坦率、直率的态度进行销售培训，分享了销售人员为何经常遇到困难以及如何扭转局面的见解。
销售人员为何苦苦挣扎
很多销售人员都是偶然进入这个行业的，缺乏真正ws 数据库 的兴趣和投入，导致业绩平平，并感到沮丧。
本杰明强调，大多数销售人员不喜欢自己的工作，感觉停滞不前，因为他们最初并没有选择这条职业道路。缺乏热情和目标常常导致业绩不佳和工作满意度低下。
心态在销售中的重要性
本杰明强调，心态对于销售成功至关重要。认为销售不理想会阻碍业绩。
相反，销售人员应该采取专业态度，专注于掌握促成销售的步骤，就像律师或医生对待自己的职业一样。这种视角的转变可以显著提高他们的效率和工作满意度。
销售作为一门专业学科
本杰明将销售与法律进行了类比，强调重点应该放在过程而不是结果上。
销售人员应该充当品牌的代言人，不带任何情感 确定内容类型和格式 色彩。这种专业态度包括充分的准备、了解客户的需求，并在没有压力的情况下引导他们完成决策过程。
转变销售行为，获得成功
销售人员经常会遇到困难，因为他们让购买者的本能支配自己的行为，从而导致常见的陷阱，例如不加质疑地接受反对意见和拖延。
为了提高效率，销售人员需要转变思维方式和行为。他们不应认为自己无力左右潜在客户的决定，而应认为自己是掌控一切的人，能够引导潜在客户做出决定。
掌握解决方案的人掌控一切
因为金钱只有当它能换取解决方案时才有价值。
因此，销售人员应注重严格筛选潜在客户，提出 博目录 直接甚至令人尴尬的问题，以确保他们真正感兴趣，并且适合产品或服务。这种积极主动的方法可以节省时间，并确保销售流程高效且富有成效。