如果您关注数字营销趋势，您可能会认为入站营销正流行，而出站营销已过时。然而，要为您的公司选择正确的策略，您需要对这两种方法都持开放态度，因为您的潜在客户开发工作 需要它们。
什么是出站营销？
外向营销是一种传统的营销策略，它通过广告、电子邮件、电话营销、活动和公共关系等各种渠道积极接触潜在客户。
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外向型营销旨在吸引对产品或服务感兴趣的人的注意力，并鼓励他们采取特定的行动，例如进行购买、参加销售会议或订阅新闻通讯。
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外向型营销可以成为产生潜在客户和推动销售的有 亚洲数据 效方式，但它也可能昂贵且耗时，并且有时可能只会受到受众的欢迎。
外向型营销的例子包括电视广告、广播广告、平面广告、直邮 活动和直接呼叫。
作者认识的一位年轻营销人员这样定义出站营销：
“外向型营销有无数种不同的弹出式广
告编写方式。它是一种干扰，因为它会主动联系用户，扰乱他们的正常活动。它就像是极力吸引注意力，就像是超级直白地出现在你面前。”
当然，你也可以设计出“引人注目”和“吸引眼球”的外向营销信息，而不是 既然已经解决了这个问题 “过于直白”。最成功的外向营销广告会让受众觉得，这种打扰是值得的。但是，如何编写出一条比消费者已经看到或听到的内容更受他们青睐的外向营销信息呢？外向营销应该如何支持我的SMART 目标？外向营销是一种与内向营销线索生成相关的、支 博目录 持性的方法。
成功的外向营销活动的三个必需品
各类客户，尤其是 B2B 客户，越来越能够掌控自己的购买决策。他们期望通过协调一致的销售渠道与卖家互动，并与公司进行人际互动和线上互动。他们期望产品解决方案能够精准匹配其业务和个人需求。实现这种个性化需要付出大量努力。但要实现这一点，首先要制定一个构建外向型 营销的计划。
西北大学凯洛格管理学院退休教授、
《销售分析的力量》一书的作者安德里斯·佐尔特纳斯 (Andris Zoltners) 建议数字营销人员将外向型营销和入站型营销视为需求中心的互补活动。需求中心会收集产生潜在客户的活动（例如电子邮件、网络研讨会、活动和付费媒体投放等外向型营销），并将其与来自入站型潜在客户开发和与销售人员人际互动的个性化内容相结合。
有时，需求中心会提供数字内容。
有时，需求中心会专注于人际互动。然而，需求中心会不断优化与潜在客户、潜在客户和客户的互动，以便在购买周期的恰当时机与客户建立联系。
商业作家莎莉·洛里默 (Sally Lorimer) 30 多年来一直致力于帮助企业撰写外向型和入站型营销文案。她指出了外向型营销成功的三个先决条件。