从资本流动到通信增强，全球化使进入国外市场变得比以往任何时候都更加容易。然而，全球扩张仍然需要公司采用与其目标和能力相匹配的商业战略。用于瞄准新市场的四种主要国际战略包括：国际化、全球化、跨国化和多国化。在本系列的第三部分中，我们将探讨多国化战略及其独特之处。
与其他三种国际商业战略一样，多国经营战略需要对四个主要因素做出一定程度的承诺。这些因素包括本地响应能力、全球整合、标准化和定制化。以下是对每个因素的简要概述。
本地响应能力是指公司将其产品和服务本地化以满足国外市场条件和文化差异的程度。
全球一体化是指企业在全球市场的本地存在以及在不同国家提供相同产品和服务的程度。
标准化是指公司为不同国家的相同产品和服务开发“一刀切”模式的方式。
定制是指公司采用标准化产品、信息或程序来更好地满足不同国家需求的过程。
什么是多国本土战略？
多元化战略专注于创建多个特定国家品牌 海外数据 而不是一个全球品牌，并涉及根据当地市场制定不同的销售策略、营销策略和产品组合。
与国际战略不同，多国战略优先考虑本地响应能力而非全球标准化。这种“本地优先”方法可能需要彻底重新构想产品、信息传递、市场策略，甚至客户支持。
标准化、国际化和跨国战略
为了帮助您更好地理解多元化国内战略的独特之处，让我们看看它与其他三种国际商业战略有何不同。
- 标准化战略。该战略将世界视为一个几乎没有差异的市场。它建立在产品可以满足世界各地人们需求的假设之上。标准化使公司能够集中产品设计、规模化生产和简化供应链等活动。
- 国际战略。也称为出口战略，涉及在全球范围内销售标准化产品，而无需针对每个市场进行调整。它适用于不需要进行大量本地调整的产品。希望在全球扩张、同时专注于国内业务并应对进入国外市场的低成本压力的公司会选择这种战略。
- 跨国战略。该战略充分利用了高水平的标准化、本地响应能力和全球一体化。在某些方面，它是国际战略和多国战略的结合。公司通常使用跨国战略来从标准化的效率中获益，同时依靠全球分支机构为当地客户本地化其产品和信息。
最终，多国战略是否适合你的企业取决于标准化与定制化。你需要在多大程度上根据当地偏好改变你的产品将决定哪种战略更有可能成功。
制定多国经营战略
正如我们上面提到的，多国战略优先考虑 史蒂文·拉莫罗 就业服务代表 高度的本地响应能力，而不是全球整合。实际上，多国公司通常是一家跨国公司，它收购全球品牌来迎合相同的本地客户。
母公司可能采用跨国或全球战略，并推出规模较小的区域品牌以满足目标市场的需求。根据业务结构，每个品牌可能有自己的运营，例如完全本地化的团队，或者使用本地和公司范围内的资源组合。
本地响应度高，全球整合度低
要使用多国策略，您必须在开始之前充分了 墨西哥电话号码 解目标市场的人口统计、文化和偏好。这将有助于确保您的产品满足当地客户的需求。在制定策略时，请考虑：
- 产品或服务的变化，包括针对目标市场的潜在新产品
- 品牌和/或产品名称，以及如何翻译成当地语言
- 设计和包装，包括颜色、字体和图像
- 不同市场的价格点，以及产品在这些市场是否能盈利
- 支付处理选项，例如信用卡品牌、银行类型和支付应用程序
- 网站本地化和多语言网站选项
- 营销和广告活动，以及它们是否可以调整
请记住，本地响应度越高，全球整合度就越低。这指的是公司在不同市场使用类似产品、服务和业务技术的能力。全球整合度低会使扩展变得更加困难，但本地响应度高可以弥补这一缺陷，让您能够培养忠诚的客户群。