我已经在全球多个市场与从加利福尼亚到纽约到伦敦到新加坡到悉尼的销售高度颠覆性软件的公司学员一起测试了这些理论。
开场，而不是语音邮件或对收场，是销售中最重要
的阶段，因为它是二元的。这就 佐治亚州 whatsapp 筛查 像在没有牛顿第一定律或不承认引力的情况下进行科学研究。这就像试图成为一名战士，但却无法打出有效的一拳。
COMBO 勘探将在经济低迷时促成会议，即使您还没有解决方案，它也会促成会议。就像拳击一样，肾击、肋击和上勾拳的组合比单拳更具破坏力。
当然，如果语音邮件或对击中目标，迈克·泰森可能
会打出有史以来最重的一拳，并将 减轻压力并节省时间 对手击倒。但把所有鸡蛋都放在一个篮子里太冒险了。勘探渠道也是如此，因为当你打断某人的模式时，会出现一连串精心设计的活动，并闪现出各种才华横溢的瞬间。
但在销售环境中，这种技巧绝不是敌对的；它是自信的，并且符语音邮件或对合客户的最大利益。
大多数销售人员都非常擅长销售。但正如任何销售人员都知道的那样，有人接听电话、在你点击发送后立即回复你的电子邮件或在社交活动中签订合同的可能性几乎为零。
此时，销售就变成了跟进
而销售人员并不擅长跟进。他们可能 海湾电子邮件列表 会尝试将自己的推销内容包含在签到信息中。他们可能会一遍又一遍地跟进完全相同的信息。或者他们可能根本不跟进。
无论具体的问语音邮件或对题是什么，销售代表在后续跟进语音邮件或对过程中都可能陷入许多陷阱。
签到信息应该根据销售代表最初如何遇到该人以及他们在那次会面中对该人的了解程度进行量身定制。
考虑到这个警告，我建议采用以下七个步骤来设计有效（并且不烦人）的后续策略。
做好研究
用 Google 搜索语音邮件或对此人，查看他们的公司和/或个人网站，并查看他们的社交媒体帐户。尽可能了解他们是谁以及他们的公司正在解决的问题。
不出售
电子邮件、心，而不是您、您的公司或您的产品/服务。一旦他们成为合格的潜在客户，您将有很多机会帮助他们了解您的公司，如果他们感兴趣 — 相信我 — 他们已经在网上阅读了有关您和其他人对您的评价。
增加价值
找到您的潜在客户感兴趣的资源并分享它们。
个性化
不要向每个人发送相同的信息。根据您的会议、您的研究和他们的需求，为每个人量身定制信息。
坚持不懈
给他们足够的机会做出回应。人们都很忙。你的工作就是留在他们面前并与他们取得联系。
保持联系
向他们表明你正在关注他们。关注他们和他们的公司，如果他们出现在新闻中或发布重要公告，请发送一封带有适当评论的便条。在社交媒体上保持联系。点赞、评论并分享他们的帖子。
假设最好的
即使他们不从您这里购买，如果您在上述方面做得很好，他们可能会将您推荐给他们认识的人，或者在有需要时回来。