销售鞭策 的一个例子最近，我与一位客户合作，他有两个销售团队，分别面向两个截然不同的市场。A 团队销售了价值数百述例子只是我万美元、为期多年的大合同述例子只是我。B 团队销售的交易规模较小，但交易速度更快。
在公司的大述例子只是我部分发展历程中
利润都来自 A 团队达成的两笔大交易。相 伯利兹 whatsapp 筛查 比之下，B 团队从未真正实现过目标，但没人关心，因为 A 团队的成功掩盖了其表现不佳。
然后，在一年的第三季度，该公司遇到了一个大问题。其较大的年金合同将于 1 月份到期，并且不会续签，而其较小的交易业务没有带来足够的收入来抵消损失。
事实上，1 月份 B 队只有 10% 的人才队伍能够达成交易。
您大概能猜到发生了什么
公司没有足够的时间做出反应（销售冲击），而且繁荣之后的述例子只是我衰退无法挽回。最终，公司解雇了销售团队和副总裁，他们花了整整一年的时间才重建销售渠道和收入。
销售失败的 4 个原因
不幸的是，上之一。
尽管这些公司愿意相信他们的销售 为什么聘请当地物业管理公司是关键 困境是由变化无常的市场、新的竞争、销售代表表现不佳或其他外部因素造成的，但事实是，他们的销售困境都是自己造成的。
是的，销售瓶颈可能由这些因素造成，但这些原因往往是一些更大的内部问题的症状。具体来说，销售瓶颈有四个核心原因：
销售领导和个人卖述例子只是我家仅关注客户参与的一个方面。
这是一个严重的错误。客户互动的每个部分——吸引、参与、保留和杠杆作用——对于长期的销售可持续性都很重要。例如，如果你的销售人员达成交易，然后将客户交给其他人进行引导（在参与阶段），然后再也不和那个客户说话，那么他们就为销售失败打开了大门。为什么？因为如果没有人在整个互动过程中监控客户，就几述例子只是我乎不可能确保客户满意度。如果客户不满意，他们就不会被留住。如果他们不被留住，就很可能会失败。你的销售组织中的每个人——无论是一个人还是一百个人——都必须同步，以确保客户互动的每个方面都得到应有的关注，并且客户永远不会被抛弃。
卖家只需培养一个买家关系。
为了保护和留住客户，您必须在 2017 年国际理论物理中心会议 组织内扩大关系范围。我看到太多客户失去了他们本应赢得的业务，因为他们是现任者；他们没有建立广泛的支持基础。这些销售人员依赖于一个决策者，结果却发现这个人的同事或下属影响了他，或者他完全离开了组织。当你失去这个“轻松”的业务时，它自然会导致销售下滑，因为你必须用新的潜在客户来弥补，这需要时间来完成，并且需要你可能没有的能力。