是的，产品与市场的契合很重要，因为它能增加价值。但首先你必须研究它。最好的方法是找出买家需要什么。向现有客户发送调查问卷，了解您的产品或服务对他们到底有多重要。他们真正需要你卖的东西吗？他们赋予它什么价值？提出各种尖锐和开放式的问题，以获得最佳和诚实的答案。
当然，这可能会根据人口统计和地点的变化而变化，因为不同国家的趋势可能会发生变化。
从回复中了解更多信息的同时，您还将更多地了解自己的业务。了解产品的价值意味着您需要做好准备，可能要更加灵活，并进行重塑以适应市场。您可能会以不同的方式看待您的业务，并凭借良好的市场契合度从投资者那里获得增长资本，甚至 电报数据 可能决定扩大到新的领域。一种有效的方法是使用销售外包，让您可以尝试数字，直到找到正确的方法。与外包销售机构合作将为您提供建立销售团队或扩大B2B 潜在客户生成和营销团队的选择。外包非常适合 SaaS，而疫情后的复苏为欧洲的 SaaS 公司和加速风险投资提供了一条充满希望的道路。
理想的客户形象与买家角色
请记住，您的 ICP 不同于买方角色。您收集的姓名、负责决策的人或掌握公司财政大权的人不是您的 ICP，而是他们的公司。
您将接触的名字是买方角色，他们 而且无论我们经过多少自我 很重要，因为他们是销售团队将接触的人，但仅限于销售周期的下一阶段。
目前，您的理想客户资料是能从您的产品或服务中获益最多的公司类型，而不是您必须说服的个人。
为了确定理想的客户资料，您需要问自己的问题包括：
- 他们是否适合这个行业？
- 他们目前面临什么问题？我们能提供解决方案吗？
- 公司的规模是多少？
- 他们能花多少钱，他们的预算是多少？
本质上，您需要将潜在公司缩小到 台灣數據 合适的范围，以简化您的销售流程。回顾一下，看看哪些方法在您的本土市场行之有效。
- 过去哪些类型的公司给您带来了最大的成功？
- 它们都有哪些共同点？
- 有哪些强大而明显的特质使得他们如此契合？
但是，也许你对此过于谨慎了？如果通过精简，你拒绝了客户或忽视了他们，因为他们在纸面上看起来不太合适，该怎么办？这是你必须坚持的事情。这是必要的，以便完全清楚你的理想客户档案的特征。而且，请记住，一旦你的初始市场饱和，就可以建立多个 ICP，但不要太多，否则你就会回到为任何人和每个人营销的状态，这就违背了目标。
你的 ICP 可能会挽救你的声誉
所有这些看起来都是一条曲折而彻底的销售之路，但你也必须正确行事。毕竟，理论上你只需要销售、销售、销售。接触并向任何能够负担得起你的产品或服务的宽松公司销售。但也许他们并不真正需要它。这会使你的产品和买家产生虚假匹配，这可能会损害你的声誉和品牌。与你的产品或服务不太匹配的公司高流失率会导致负面反馈。拓展新市场意味着保持良好的声誉。
了解您的 ICP 意味着销售周期更顺畅、更快捷。您将与公司互动并与他们建立牢固的关系，以获得回头客、品牌忠诚度并获得良好的本地品牌声誉。所有这些实际上可以为您节省时间和金钱并创造长期价值。