销售经理、我，他们销售领导和企的销售人员需要接受谈判培训。谁不会从更多的谈判培训中受益呢（尤其是在这个颠覆性时代，潜在客户希望将你和你的产品商品化）？
但谈判问题销售领导和企并不在于他们需要
更多的培训，而是他们需要开始谈判。
都是关于馅饼
谈判分为两个部分：
- 扩大蛋糕规模
- 索要部分。
谈判始于扩大蛋糕的规模。当有人 突尼斯 whatsapp 筛查 叫你削铅笔，你跑去请求销售经理允许你打折时，你并没有扩大蛋糕的规模。相反，你已经进入了索取阶段。更准确地说，你让客户决定你处于索取阶段。
要进行谈判，你必须努力把蛋糕做大。我看到销售人员小心谨慎，不敢为潜在客户创造最大价值，因为他们担心这会增加风险和赢得胜利所需的时间（销售领导层应该受到指责，因为他们只关注短期利益，而忽视了长期目标和价值创造）。
切分馅饼
谈判的第二阶段是分蛋糕。在要 如何在北温哥华找到 求价值时，给予价格优惠并不是正确的方法。
谈判意味着确保你谈判出你的企业在销售产品上需要实现的利润率。这意味着你找到一个协议，允许你按你创造的价值比例获取价值。这意味着你帮助你的客户进行正确的投资。这并不容易。从来都不容易。
你需要反驳并重申销售领导和企你创造
的价值。你还需要帮助你的买家从内部证明你的定价是合理的。
如果你想要提高你的谈判 2017 年国际理论物理中心会议 能力，你必须从实际谈判开始。
问题
- 你为增加蛋糕的尺寸和价值付出了多少努力？
- 您付出了多少努力来确认您创造的价值就是客户真正需要的价值？
- 当你进行谈判时，你是否会要求获得你创造的价值的一部分，或者你实际上只是协商折扣？
- 您会做什么来重申您创造销售领导和企的价值？
- 您如何帮助您的客户证明您要求他们进行的投资是合理的？