请阅读我们首席执行官 Rick Pizzoli 上周发给我们的同事、客户和合作伙伴的一封信。让我们一起度过一个美好的夏天！
我希望你很快就能给自己留点时间。我们都应该休息一下。我的孩子们刚刚结束了在马德里的最后一周学业，我们正准备去旅行。但我绝不是在暑假休息。我只是在路上，而且经常会放松一下。我并不孤单。销售过程不能因为你在度假而停止。
几年前，我们提出了三种方法来应对夏季销售低迷。从那时起，世界发生了很大变化。尽管旅行的人比过去两个夏天多，但我们预计欧洲不会出现通常的低迷。事实上，我们有很多新的合作正在启动，特别是在潜在客户开发和内部销售方面，为 9 月份的更多现场销售做好准备。
这并不意味着今年夏天一切如常。或者也许 电子邮件数据 它正在成为新的 BAU。混合销售和远程销售肯定会在未来几个月占据主导地位。但是，随着科技行业的倦怠程度比以往任何时候都高，我们还需要重新关注自我保健，并找到每天断开连接的方法。这一切都意味着你的销售方式必须有所不同。继续阅读，了解如何充分利用你的夏天——少工作，多销售。
今年夏天何时何地与潜在客户见面
可能会有推动人们重返办公室的举措，但除了那些想要空调的人之外，我们预计今年 7 月和 8 月不会看到很多人通勤到同一地点办公。如果你要 让我们在这里分解这个问题并为您提供 与客户会面，你必须去他们所在的地方——而且今年夏天，很可能是在线会面，而且并不总是从 9 点到 5 点都有空。但这是一件好事，因为销售代表和 BDR 也可以更有效地利用他们的时间，并实现更多的工作与生活的平衡。关键在于找到更多提高效率的方法，并确保每一次潜在客户联系都有意义。
今年夏天，争夺注意力的竞争应该会减少。今年夏天，欧洲潜在客户将更多地在家工作——或度假屋——工作量也会减少。你的竞争对手可能会暂停广告活动，让你的目标受众有更多时间浏览你在社交媒体和新闻通讯上的内容，甚至可能更多地参与销售电话、网络研讨会和演示。在一年多的时间里，人们一边工作一边听在线活动、浏览 LinkedIn，深夜一边看电视一边查看电子邮件，这种做法令人耳目一新。
您的潜在客户可能会有
更灵活的工作时间，比如早上和晚上上班，下午则与 台灣數據 家人和朋友共度时光。或者在一天中最热的时候好好休息。这很好。您也应该留出时间给自己。这几年过得很艰难，自我照顾的需求非常大。
尝试提前安排简短的会议——电话总机不会工作，而且没有人希望突然的销售电话打断他们的休息时间。
全球范围内，每周工作四天的趋势愈演愈烈。美国、英国、加拿大、爱尔兰和西班牙政府已开始或计划进行此类试验。如果你确实想减少工作时间（你应该这么做），那么周五是个不错的休息日，因为除了那些选择没有会议、享受宁静和高效工作日的人之外，周五可能没人在工作。
无论如何，周五已被证明是一周中效率最低的几天，因此您可以在本周剩余时间保持更好的专注力。您和您的目标都会工作得更少，但效果会更好。灵活的工作是提高生产力的直接驱动力。
同样，SFE 团队也被鼓励平衡工作和生活，同时在整个夏天保持高效。我们的潜在客户开发活动全速推进，并不断进行衡量和审查以持续改进。我们的销售主管可以全职或兼职。当您拥有十年或更长时间的本地技术销售经验时，您自然会更有效地建立客户关系，从而更快地达成交易。