如何在 Facebook 上衡量效果并制作创意广告？

因此您想在 Facebook 上发起付费活动。元广告是一个强大的工具，如果使用得当，可以提高公司的业绩。但如何判断您的营销活动是否真正取得了成果？如何制作鼓励收件人点击的广告？我们已经给了您一些提示！简而言之， 隐藏

四个最重要的指标、一个漏斗和“真正的”广告目标

注意力
利息（利息）
欲望
行动
为什么 ROAS 本身没有提及有关该广告系列的任何内容？
创建 Facebook 广告的三个规则
想“小”——选择移动广告
让您的广告适应平台，因为环境塑造内容
清晰的信息比创造力更重要
以下是每个优秀 Facebook 广告的 5 个要素
正文
广告创意元素
标题
描述
可点击的 Facebook 广告？衡量有效性只是一个开始！
四个最重要的指标、一个漏斗和“真正的”广告目标

如何检查您的广告是否有效？

看来这个问题的答案很明显了——高ROAS，即广告支出回报率。不幸的是，虽然广告支出回报率是广告的最终结果（也是客户旅程的最后一步），但它并没有说明广告本身。

相反，让我们关注 AIDA 模型，它由以下元素组成：

注意力

利息（利息），
欲望
行动。
AIDA 提供了一个分析框架，用于评估广告必须引导客户经历的各个阶段。我们将此路径称为销售漏斗。这是专门从事 Facebook 广告的机构 美國whatsapp 应该重点关注的原则，以发现和解决广告活动中的问题。

您的目标是评估和改进用户必须完成的所有步骤，以便您实现广告投资回报 (ROAS)。那么 AIDA 如何转化为在 Meta 系统中构建活动呢？注意力

销售漏斗的最顶端是注意力。

当潜在客户在 Facebook（或任何其他网站，因为这些是通用规则）上浏览他们的动态时，我们的视频可能会自动播放或显示其缩略图。你必须 按要求请假——每个员工都应该了解的一切 为这两种情况做好准备，并至少用其中一种元素来阻止他。注意力可以通过持续 3 秒的观看次数除以总观看次数（印象数）来衡量。

如果低于 25%-30%，则说明您为缩略图视图支付了大量费用，但并未带来视频视图。例如，如果您的广告获得了 1,000 次总观看次数，但只有 100 次每次 3 秒的较长观看次数，则意味着它没有吸引足够的注意力。

利息（利息）
下一步是兴趣。

广告能留住潜在客户吗？

如果发生这种情况，一次观看的时间将超过 3 秒。兴趣本身可以通过平均观看时间来衡量。

观众观看的时间越长越好。为什么？因为更长 新加坡号码数据 的观看时间与另外两个指标直接相关：出站链接的点击次数（我们将在下面讨论）和广告投资回报率 (ROAS)。

不幸的是，相反的情况经常发生。如果有人在完全理解我们的材料之前点击广告，通常会导致转化率较低。这是因为兴趣低的广告通常会吸引不匹配的访问者。这类受众根本没有准备好购买，也不会转化。

欲望一旦引起兴趣，广告就必须推动观众前进。

欲望迫使他们点击号召采取行动的按钮（所谓的 CTA，即号召行动）。从某种意义上来说，这就是广告内容最重要的工作——销售点击。

愿望是通过出站链接的点击率来衡量的。如果您的广告达到了 1%（这可能看起来很低），这只是一个基准。在任何广告系列中，最重要的目标应该是提高广告的平均效果。

行动
一旦潜在客户点击 CTA 按钮并登陆登陆页面，初始广告工作就可以被视为完成……除了点击本身不会带来利润。

因此，我们关注广告的最终目标（即购买产品或服务）是否得到满足。这个阶段的自然指标就是广告投资回报率（ROAS）。

为什么 ROAS 本身没有提及有关该广告系列的任何内容？

ROAS可以显示广告是否有效。但是，它不会说明为什么会发生这种情况。

AIDA 模型提供了一个基于特定指标的分步系统，使您能够精确诊断策略在哪些方面没有带来预期结果……所有这些都在一个销售漏斗中进行。

创建 Facebook 广告的三个规则
如果您分析用户如何在新闻源中使用 Facebook 的产品，您会注意到三个关键原则。

而且，通过使用这三个原则来塑造每个广告的结构，您将获得一种“备忘单”。有必要精确地吸引那些喜欢你的广告的人。

想“小”——选择移动广告

根据 Statista 数据用户在移动设备上使用该应用程序，81% 的用户仅使用手机。由于如此多的潜在客户在手机上使用 Facebook，因此制作适合该平台的广告是合乎逻辑的步骤。

因此，您可以从视频广告开始，而不是单个图像，或者设计没有声音的动态广告视频。这将显着提高您的广告效果。

让您的广告适应平台，因为环境塑造内容

人们通常认为高质量的电子商务内容比低质量的内容更有效。实际上，这意味着随着公司和数字营销策略的发展，我们应该投资更昂贵、专业制作的内容。

不要相信这个神话！上下文（即广告出现的位置及其目标受众）比其美学重要得多。

更好的解决方案是以适合展示广告的平台界面的方式设计广告。此外，他们应该直接与潜在客户交谈。实现这一目标的最佳方法之一是用户生成内容（UGC）。

UGC 可以通过利用在您的品牌市场中高度信任的消费者或影响者的内容来实现。

另一种解决方案可能是广告测验。测验让品牌有机会收集第一手相关数据。这些信息可用于客户研究、精确定位和有效重新定位。

清晰的信息比创造力更重要

无论您创建什么类型的内容，您都需要提供尽可能多的有关产品的信息。通过这种方式，您将优化潜在客户生成流程。

广告应该让潜在客户感到舒适和自信，足以决定购买。请记住——困惑的顾客不会购买。毕竟，困惑的顾客根本就不是顾客。

如果您不将信息放置在最引人注目的地方，即使是最具创意的广告也不会产生转化。

以下是每个优秀 Facebook 广告的 5 个要素

正文
这通常是潜在客户在阅读整个广告之前看到的第一件事。 Facebook 建议此文本少于 125 个字符。我们建议坚持 90 个字符或更少的限制。

根据广告的内容，您可能需要考虑以下一些做法：

使用表情符号和特有的沟通语气，
客户或公关出版物的引用，
意见和评级，
激发好奇心的问题。
您还可以专注于清晰、直接地展示优惠——尤其是当您正在进行促销或促销时。

广告创意元素
创意元素是任何广告中最重要的部分。有一个普遍接受的（未经证实的）理论：电影比图像更有效。然而，每种 Facebook 广告格式都有其优点。

如果您选择静态图像，则可以通过使用轮播或幻灯片格式来提高其有效性。提高有效性的另一种方法是添加广告文字，引导潜在客户找到关键信息。

我们很快就会回复您，并提供有关此类广告的具体想法。此时，值得记住的是：

Facebook feed 中的广告应采用 1:1 格式；
我们以 9:16 格式在 Instagram Stories 中添加广告；
它们都必须足够长才能传达所需的内容。
标题
Facebook 广告文案只是其效果的一小部分。好的题词长度应该在25到50个字符之间，否则可能会被“截断”。

标题应该引人入胜、信息丰富并与创意元素直接相关。另请记住，品牌信息应反映在您为广告编写的每条文字中。

描述
描述通常是对标头信息的补充。但是，它可以用来帮助潜在客户做出决定。

问问自己，“人们现在应该点击并购买你的产品的最有力的理由是什么？”

有效的论据可以是：

免费送货和退货；
库存或销售有限；
特别折扣。
将其视为您在某人永远消失之前吸引他们的最后机会。为您的受众提供他们无法拒绝的可靠价值主张。

可点击的 Facebook 广告？衡量有效性只是一个开始！
您已经知道如何使用 AIDA 模型衡量元广告中的广告效果，并且了解其关键要素。有了这些知识，您将能够更好地调整您的策略 – 但工作并没有就此结束！我们很快就会回来提供付费广告系列的具体想法，让您充分利用元广告的潜力。