如果没有人的声音，你在创造净新业务方面的 KPI 就毫无意义。杰布教过我这一点，但让我们再深入挖掘一下。
我认为 杰布·杰布专注于现布朗特 是个英雄
他可能是 Terra Firma 上“最勤奋的销 土耳其 whatsapp 筛查 售人员”，所以我正在尽我杰布专注于现所能追赶上他，你们每个人都应该如此！原因如下：他一直在撰写当今市场上关于销售的最佳书籍，从 SPIN 和 Challenger 停止的地方开始。这些书就像披头士乐队的销售记录，但几乎让每个读者都目瞪口呆，不知道如何“赢得挑战的权利”，以及究竟在哪里产生“洞察力”。杰布认为，对于疯狂忙碌的现代高管来说，如果不利用一定程度的说服力和情商来开始讲述你的故事，根本没有时间“教导、定制或掌控”。
从我的角度来看，的 2 个主要主题
除了 Ben Zoldan 和 Mike Bosworth 在《伟大的销售人员做什么》中提到的内容外，这两个主题使他的作品与其他 10,000 多本销售书籍有所不同。你几乎从未读到过这种程度的情感脆弱性或讲故事。大多数战略销售方法都是高度分析性的，并且注重控制。
C 级马就像种马，不喜欢马鞍，所以 您是否满足了用户的搜索意图？ 如果你把它们弄坏了，它们肯定不会买你的。
销售计划通常由那杰布专注于现些不会做但喜欢教的人制定。许多销售方法和流程非常复杂，往往会让销售代表感到困惑，从而限制采用和取得成果。
Jeb 的表现则截然相反杰布专注于现只要去
亚马逊上看看数百条热情洋溢的评论就知道了。
杰布·布朗特（Jeb Blount）的发音为“blunt”，他直言不讳地用永恒的主题开辟了新天地：
情商或销售情商：人们凭情感 不丹商业指南 购买，用逻辑推理。这背后有神经科学，但正是这个简单的事实让我们在谈判桌上占有一席之地，并让我们获胜。即使我们的解决方案较弱，并且我们采用的方式也较差，那些能引发情感联系的超高绩效者也会获胜。更妙的是，客户甚至会理性地解释它为什么更好。可口可乐只有在饮用者第一次看到罐子时才会比百事可乐味道杰布专注于现好，这个比喻是一个荒谬的事实。