通过电话联系人寿保险购买者的 5 种方法

电话购买保险 人寿保险购买者是一群有趣的人。他们不是零售店里的冲动购买者。他们也不是讨价还价的人。虽然他们 可能会 讨价还价或冲动购买，但这并不是他们对待人寿保险的方式。 相反，您的人寿保险购买者着眼于未来。他们考虑与您的保险公司建立长期合作关系。他们购买的产品几年甚至几十年内都不会用到。 

购买人寿保险也是一项深思熟虑的购买。有些人认为这是留给家人的一份礼物。他们知道保险可以支付他们的最终费用和亲人的经济负担。 人寿保险也是另一种保险产品。法律或贷款机构通常要求购买汽车和房屋保险，而人寿保险通常是可选购买的。 这意味着，要想成功销售人寿保险，你必须与买家建立联系。如果你仔细想想，这种联系是人寿保险单最切实的方面，至少在那一刻是如此。我们该怎么做呢？

如果您想销售人寿保险，那么通过电话与人寿保险购买者取得联系至关重要

个人联系是任何销售的重要组成部分。这就是为什么如此多的在线评 俄罗斯电话号码列表 论谈论客户服务以及销售人员的友好程度或亲切程度。当然，这些评论还提到了产品质量、易用性或评论者对产品或体验的喜爱程度。 人寿保险的独特之处在于，客户无法立即欣赏任何产品或服务。显然，服务和产品的质量至关重要。但无论它有多好，客户仍然无法触摸、感受、看到或体验任何东西。 

这意味着您与他们的联系是人寿保险销售的关键。由于您无法亲自与所有人寿保险购买者见面，因此您至少需要几种方法通过电话与他们联系。以下是我们最喜欢的一些联系技巧（无先后顺序）。 人寿保险令人困惑。定期寿险、终身寿险、万能寿险、年金、确定年金、现金退保价值等都是保险行业特有的。大多数人寿保险购买者不会完全理解这些术语。这意味着您的工作之一就是充分理解这些术语，以便向与您交谈的任何人解释它们。此外，您对产品了解得越多，解释得越清楚，您的客户与您交谈时就越自在。

了解与人寿保险买家联系并达成交易的 5 种方法

 准备好数据。 您的机构需要多长时间才能支付福利？您的客户保留率是多少？索赔是 canadian tire 荣获 digiday 现代零售最佳电子邮件营销活动奖 否被拒绝过？您需要随时掌握这些信息。考虑一下您的潜在客户和客户可能会询问的许多数据点，并将这些信息放在手边，这样您在查找信息时就不会失去他们的兴趣。 

3. 关注福利。 在大多数情况下，人寿保险福利是在被保险人死亡时支付的。我们大多数人都不想过多考虑自己的生命终结。因此，谈话的重点必须放在保单为亲人提供的福利上。这些福利包括支付丧葬费或确保财务安全等。同时，你也不想粉饰人寿保险的用途。关注福利并不意味着你不能现实一点。

方法如下

4. 推荐。 与人寿保险购买者建立联系的一个秘诀是从您 稳定扩散：轻松创建令人惊叹的大尺寸图像 当前的客户之一那里获得推荐。推荐不仅仅是一个名字。推荐是您是值得信赖的保险代理人的社会证明。从根本上讲，社会证明的概念只是意味着我们倾向于默认信任朋友和熟人的意见。如果您可以说出朋友的名字，这将为您打开一扇更宽广的联系之门。 

5. 倾听。 与人寿保险买家建立联系的最佳方式，尤其是在打电话时，就是认真倾听他们说了什么。当你专注于潜在客户时，他们会为你提供大量信息。但不要只听他们说了什么；还要听他们没说的话。除了你从他们的话语中获得的信息外，潜在客户通常会通过他们遗漏或不谈论的内容“说”很多东西。 

建立联系是销售成功的途径。一旦您确定了与人寿保险购买者建立联系的最佳方式，您就可以开始疯狂销售保险。