写下您所了解的有关潜在客户的所有信息，的需求。如果这是您的第一次通话，您的研究将揭示一些信息，但您在通话前可能知之甚少。如果您正在与过去有过业务往来的帐户进行潜在客户开发，您可能会获得更多信息，您的研究也将揭示更多信息。花一些时间站在潜在客户的角度思考问题。
结果：
包括他们的目标写下你期望的通话结果
现在写下你认为潜在客户 印度尼西亚 whatsapp 筛查 期望的结果。他们一样吗？当然，你需要有一个对你来说很重要的结果，但除非你专注于对潜在客户来说重要的事情，否则你不会得到它。
开幕式：
写出开场白，就像你要说的那样。在寒暄之后，你将如何掌控会议并让每个人都关注议程？这里浪费了太多时间，而且由于没有计划，很多会议都偏离了主题。这很简单，“感谢大家抽出时间讨论你的项目。我们在一起一个小时，我们开会的目的是了解我们的解决方案如何为你包括他们的目标服务。我们将首先审查项目需求和时间表，然后讨论我们的解决方案如何适应。还有什么你想讨论的吗？”然后你就有了一个良好的开端。
区分：
准备好你与他们可能正在考虑
的其他解决方案的不同之处。如果你 一座充满活力的多元化城市 刚开始销售过程，你没有太多信息可以参考。你必须根据你认为他们会做出良好反应的内容来准备。你只需要 2 或 3 个。重要的是要了解这个独特的差异化因素对潜在客户的重要性以及它将如何直接使他们受益。
问题：
准备好要问的问题包括他们的目标一定要用
一种能让你得到所需答案的方式来表达。如果你问了一个封闭式问题，那是因为你想要一个是或否或简短的答案。如果你需要了解他们的想法或感受，你需要准备问一个开放式的问题来让他们说话。在达成交易之前，你必须回答 8 个问题。在继续之前先读一下那篇文章。
反对意见：
很难确切知道潜包括他们的目标 海湾电子邮件列表 在客户会反对什么，但如果你已经销售了一段时间，你就会有一些想法。最好做好准备来应对反对意见。
承诺：
写下与您和潜在客户期望的结果相关的承诺问题。答案应该推动销售。您可能不会使用您准备的承诺问题，因为对话可能会带您走向与您计划不同的方向。做好准备并保持灵活性。
离开前别忘了同意并写下下一步。我见过很多交易陷入僵局，因为下一步没有明确定义，也没有安排后续会议。一旦你问了承诺问题，答案就会引导你进入下一步，或者你可以简单地问，“我们的下一步是什么？”
把它们写下来。确定完成日期和负责人。然后，包括他们的目标当你回到办公室时，你可以发送一封电子邮件，总结会议内容，并清楚地说明下一步行动，并将其发送给所有相关人员。