资格认证的重要性和不同类型的后续行动

不同的潜在客户需要不同类型的跟进。例如，您应该重点关注那些 目前感兴趣的潜在客户，并积极推进他们的发展，因为他们是热门潜在客户，现在正是采取行动的好时机。

然而，这并不意味着其他潜在客户或潜在客户应 ws 数据库该被忽视。相反，你应该根据他们的异议或他们在购买旅程中所处的位置，为他们分别构建单独的出站漏斗。

例如：

热门线索。他们已经以某种方式表现出兴趣，应该优先考虑。

他们面临着一些障碍：公司其他利益相关者、内部流程或预算。但他们现在还没准备好，并不意味着将来也不会准备好。

在这一阶段，培养关系和建立明确的后续策略非常重要。

他们没有积极参与。减少联系他们的频率（大告工具可简化您的工作并在更短的时间内约每6个月一次）。继续跟进，直到他们主动告诉你停止。

这些是你已关闭但已失去的机会。如果他们不适合做交易，SDR 可能会联系同一家公司的其他人。如果是因为预算问题，他们可能会进入“感兴趣但还没准备好”的漏斗。

放慢流程。目标应该少关注“预约会议”，多关注互动。这样做的好处是，比起不停地向潜在客户抛出“预约会议”的CTA（行动召唤），你更有可能让他们主动预约会议。

如果您朝着这个方向努力让人们参与进来，当他们最终进入市场时，他们很可能会选择您和您的解决方案。

多线程是指在一个组织内瞄准多个潜在客户，以便在该公司内构建用例的过程。它可以被视为基于账户营销的延伸。

这样做的目的是让人们对你产生好感，这样他们就知道你是谁，你是做什么的，当他们最终进入市场并准备购买时，你就会成为他们首先想到的人。

当潜在客户拒绝你，而你又不确定原因时，这是一个很好的技巧；与公司其他成员沟通可以帮助你找到对方反对的原因。如果该公司确实存在你产品所解决的痛点，你就可以继续跟进。

虽然大多数SDR专注于电子邮件、电话营销和LinkedIn，但这些并非联系潜在客户的唯一途径。您还可以在线下活动中与他们见面，邮寄礼物，留言或发送短信——可能性无穷无尽。

首先，问问你的买家在哪里，以及你可以通过哪些渠道与 购买电子邮件列表 他们互动。如果他们使用某个社交媒体平台，那就开始在那里建立影响力。你能够拓展潜在客户的渠道越多越好。

多线程和多渠道潜在客户开发是紧密相连的。这让我们认识到，作为销售人员，你们是推动事情发生的驱动力。