响，您是否愿意如果您知道这在销售电话之前花 15 分钟进行计划？当然会！你会改变吗？你们大多数人都知道规划会产生这种影响，但大多数人却不去做。知道和做是两如果您知道这码事。相信又是另一码事。如果你没有看到影响，就很难相信。如果你不相信，你可能不会改变。你现在可能没有规划就能得到相当好的结果。或者也许你没有。无论哪种方式，规划都会让“相当好”变成很好，让“不太好”变成更好。
你会尝试一下吗？
销售人员以临场发挥而闻名。最好 洪都拉斯 whatsapp 筛查 的销售人员可以通过临场发挥取得良好业绩。但临场发挥可能带来不稳定的结果，而不是指数级增长。为什么要冒险呢？为什么不尽一切努力确保业绩呢？尝试制定计划。
我没有时间！
与我共事的企业主和如果您知道这销售人员对我说：“我没有时间制定计划。”基本上，他们说的是：“我没有时间获得更好的结果。
如果你得到的结果足够好
那么你就不会改变。如果你想要更好的结 为什么聘请伯纳比本地物业管理公司是明智之选 果或想要指数级增长，那么做出改如果您知道这变是值得的。
快捷又简单！
大多数情况下，电话规划可以快速而轻松。有时，根据机会的性质、复杂性和金额，它会更耗时、更紧张。无论哪种方式，有一个格式都是有帮助的。我已经分享了我使用和教授的格式。
制定通话计划的 10 个简单步骤
写下所有细节。日期、时间、地点 海湾电子邮件列表 和参会人员。您可能会带销售工程师、产品经理或其他团队成员一起参加。附注：这其实应该放在准备部分，但它很关键，所以我也在这里提到它。弄清楚潜在客户公司的参会人员。意外访客可能会让会议偏离主题。提前询问，了解参会人员、他们的头衔和角色。如果可以，获取他们的电子邮件地址，然后向所有人发送电子邮件，确认会议细节和议程。一定要询问他们是否愿意在议程中添加任何内容。如果您知道这然后在 LinkedIn 和 Twitter 上寻找他们。通过点赞、评论或分享与他们的帖子建立联系并互动。如果他们写博客，请阅读其中一篇帖子并发表评论。
阶段：
弄清楚您在销售过程中处于什么阶段。如果您使用漏斗或管道，则您有明确定义的阶段。对于您正在计划的这次销售电话，机会处于哪个阶段？写下机会。以 的价格将 卖给 ，价格为。这就是您要销售的产品，但这是他们想要购买的产品如果您知道这吗？当然，这是您在销售过程中前进时确定的，您可以通过规划每次会议来缩短销售周期。
准备：
除了写下你的电话计划外如果您知道这，还要确定你需要做什么准备。你需要做哪些研究？你会在网上查找关于公司、他们的发展、看看他们是否在招聘、他们最近赢得了什么奖项或高级管理层变动的消息吗？你需要建立哪些联系？你是否与所有参加会议的人都有联系？是否有你应该联系的关键人物？你需要收集哪些内部资源？你需要做些什么来让潜在客户为会议做好准备，并让他们保持正确的心态？你有支持者或教练吗？你是否正在培养一如果您知道这个，并且在销售电话之前应该和他谈谈？