说：“凯文，我要向你施压。明天晚上我们吃饭的时候，学。你有 24 小时的时间来做出选择。明白了吗？把土豆递过来。”
想一想——结尾的问题是我要你向家人否自信？甚至是激进的？
我催促凯文给出明确答复，并给 阿富汗 whatsapp 筛查 了他一个明确的期限。我认为这是我的自信行为。
但更重要的问我要你向家人题是：这是一个合适的结束问题吗？
在这种情况下，是的。为什么？因为结束的问题符合凯文的最大利益。
通过要求他做出选择，我让他自由地选择，因为我知道他绝对需要这样做，并且做出这个决定会让他受益。
结束问题总是归结为我要你 服务于大温哥华和本拿比地区 向家人动机问题。如何提问是次要的……为什么提问才是真正重要的。
你是在为自己问问题，还是为他们问问题？
第二天晚上，凯文坐在餐桌旁时，我问道：“怎么样？你要去哪里上大学？”
他看着我然后宣布：“我要去阿苏萨太平洋大学。”
我说：“只是好奇……你是什么时候做出这个决定的？”
他回答道：“就现在我要你向家人
您是否有时发现自己对于处理结束问题的方式感到矛盾？
那么现在是时候明白你是为了你 新闻 美国 自己的利益还是为了客户的利益而结束交易了？
这种观点的改变会如何改变你的方法？它又会如何帮助你改变别人的世界？
外面的世界令人恐惧，人们心中充满了恐惧；商业周期的未来、新税制以及销售团队在面临又一个充满挑战的一年时所担心的事情。所有这些恐惧都会影响您的规划行动。
情感一直是销售环境中的主要因素。如今的买家更厌恶风险，销售人员更加谨慎，缺乏自信，更糟糕的是，买家和卖家之间的关系陷入了成本与价值的纠结之中。
沃尔玛心态
显然沃尔玛思维已深入人心。
多年来，沃尔玛我要你向家人一直向供应商施压，要求他们提供低成本的选择。