所以，您建立了一个数字营销机构，并且正在实现自己的梦想。
但是，如果有一天您意识到想要出售您的代理机构，会发生什么情况？大多数机构创始人在刚开始时都没有预料到这种情况。他们通常没有考虑“退出策略”。代理机构不是那种被建立然后转售以获取巨额利润的资产（尽管这种情况确实可能发生）。
我们编写本指南的原因是，SEOptimer 的大多数 海外亚洲数据 客户都是数字代理机构的创始人，并且没有太多资源可用于帮助您了解代理机构买卖的世界。然而，情况不应该如此，因为交易无时无刻不在发生，而代理机构可以成为一项非常好、快速增长且有利可图的业务。
数字代理机构的出售可能相当困难。增长顾问 Jason Swenk 在Jake Jorgovan 的播客上透露，只有 0.25% 的机构出售。
是的，这很困难，但并非不可能。不要忘记，仅在美国就有近 10,000 家营销代理机构，因此每年出售的代理机构总数要比您预期的要高。
销售阶段
如果您曾经问过自己“我该如何出售我的代理机构？”，您可能会对从哪里开始甚至步骤是什么感到有些困惑。对于成功出售代理机构的创始人来说，整个过程可能需要几周到几个月的时间，因为有很多因素会影响这个过程。作为粗略指南，Jason 概述 instagram 营销的 4 个缺点 了出售代理机构时将经历的 5 个典型阶段：
初步询问：这是您和潜在买家之间交换电子邮件和电话的初始阶段。
意向书（LOI）：意向书是事情开始变得严肃的时候。它概述了买方愿意支付的价格和交易的高层结构。您需要对意向书中概述的一般条款感到满意 – 如果不一致，那么就该进行谈判了。
托管：可选择要求潜在买家在托管账户中存入少量资金，以帮助过滤掉浪费时间的人。如果买家退出，您可以保留托管资金。如果继续销售，这笔钱将从销售额中扣除。
尽职调查 (DD)：史蒂夫乔布斯曾将这一阶段描述为“解开和服”。您和买家之间共享一切信息，包括财务详细信息、渠道、过去的表现等。
条款清单：如果 DD 进展顺利，条款清单就是一份解释销售每个细节的法律文件。拥有现金和盈利金额的情况非常常见（例如：机构价值 500 万美元，其中预付现金 100 万美元，分期偿还 400 万美元股权）
代理机构为何“难以”出售？
代理机构通常由对其业务投入感情的创始人以创意为主导的企业形式创立。虽然对于营销以外的许多企业来说也是如此，但代理机构通常没有知识产权 (IP) 或有形实物资产，这使得它们对“传统”投资者来说没有吸引力。
代理机构的价值在于其员工、客户名单、内部流程、行业声誉和信誉——所有具有主观价值的资产。此外，机构规模的增长只能通过增加更多人员来实现，而一些传统业务或软件业务则可以成倍增长。
这些并不是负面属性，它们只是将市场中的潜在买家缩小到那些了解服务型企业如何运作以及如何将代理机构的价值转化为商业价值的人。
为什么要出售你的代理机构？
据代理机构并购顾问Barney介绍，代理机构创始人出售其代理机构主要有三个原因：
倦怠：结束这一章，继续下一个挑战：“一开始很有趣，但现在却不再有趣了”
增长：高利润或快速增长的收入：“这确实在增长，我们需要趁此机会继续增长”
负增长：收入、客户或关键团队成员的损失：“我们不再有成长的道路，想要在我们已经建立的东西中找到价值”
2012 年，汉斯·斯基尔鲁德 (Hans Skillrud) 在芝加哥创立了网页设计和开发机构BuildThis。该机构将自己定位为一家专业服务提供商，通过为每个客户提供专门的小团队，可以根据客户的特定需求定制网页和应用项目。汉斯成功将该机构的规模扩大到 12 名员工。
2019 年，汉斯将 BuildThis 出售给了爱荷华州数字代理机构Webspec Design。 Hans 和 Webspec 首席执行官兼创始人 Jeremiah Terhark 都慷慨 购买电子邮件列表 地与我分享了他们对销售（和购买）BuildThis 历程的想法。目前，汉斯是Termageddon 的副总裁兼联合创始人，Termageddon 是一家网站和应用程序的隐私政策生成器。