内容营销作为一种吸引客户和产生潜在客户的方法，正日益流行。研究表明，78% 的潜在客户更喜欢通过文章和内容分发而不是传统广告来了解企业。但如何衡量内容营销的投资回报率？本文将为您提供公式。
创建引人入胜的内容需要时间、
金钱和资源，许多小企业没有为此预算，错误地认为它不如直接广告活动那么重要。
即使那些确实撰写博客并维持社交媒体影 whatsapp 号码列表 响力的公司也不清楚他们的内容分发是否能带来成功。
很难计算内容营销的投资回报率(ROI)。与潜在客户培养关系需要时间，潜在客户可能会关注一家企业几个月，然后才最终成为客户。
此外，38% 的企业有内容营销策略，但没有记录下来。
投资内容分发是明智之举。内容营销统计数据显示，76% 的 B2B 营销人员表示视频在提高销售额方面发挥着重要作用，91% 的消费者喜欢收 最后,对人们进行与寻找安全区域 到过去购买过产品的公司的促销电子邮件。
事实上，30% 的营销人员认为视频比实际的网站更重要！
内容营销的演变
多年来，广告发生了巨大变化，从纸质广告、电台广告歌到面向大众的电视广告。现在，公司能够以更有效的方式瞄准目标受众。
- 内容分发 – 通过各种媒体渠道向公众分发内容，包括博客、社交媒体、白皮书、播客、电子邮件、采访和按点击付费内容。
- 搜索引擎优化(SEO) – 提高您网站的流量以吸引更多相关且更大的潜在客户。
- 内容营销自动化- 自动化您的内容分发，以确保稳定流的相关和最新内容。
您的内容营销有多成功？您的投资回报率是多少？
确定内容营销的投资回报率
您的投资回报率 (ROI) 决定了您从内容营销 原创评论 中获得的收益。要确定任何投资的投资回报率，请将净利润除以投资金额。
例如，如果您的企业每月在内容营销上花费 1000 美元，并且每月的销售额为 2000 美元，那么您的投资回报率就是 (2000 – 1000)/1000，即 1 美元。
这意味着您每花费 1 美元，就会获利 1 美元，投资回报为 100%。
计算内容营销的成本
为了确定内容营销投资回报率，您首先需要计算每月在内容营销上花费的总金额。这包括：
- 内容分发成本：制作播客、电子邮件群发、营销自动化、博客文章、使用最佳网络研讨会平台、创建白皮书等。
- 负责您的内容的员工或外部承包商的工资，例如博主、作家、摄像师，甚至您的销售团队。
- 博客托管、搜索引擎优化、网站扩展以及专门用于创建内容的任何软件等内容工具的月费。
总成本就是您的投资金额。
投资回报率计算 #1
计算通过内容营销获得的销售额或客户的确切数量可能很困难，但以下方法可以帮助您计算出非常接近的预期值：
- 计算潜在客户转化为新客户的转化率。查看过去 90 天的潜在客户，并将其与新客户进行比较。例如，如果您从 1 月到 3 月有5,000 个潜在客户，在此期间有500 个新客户，则您的转化率为10%。