举办培训讲习班和研讨会是另一种很好的潜在客户开发策略，可以建立您的个人形象并确立您自己（和您的机构）作为您所在领域的领导者的地位。一些机构为其客户提供在线研讨会作为附加值。不仅如此，这些研讨会还被证明在产生新线索方面非常有效。
如今虚拟研讨会和在线活动如此普遍，请尝试寻找不同的、独特的方式来定位您的研讨会，以便获得大量的回复。免费研讨会的缺席率通常很高，所以您需要大量的回复，以确保在研讨会的日期和时间有相当数量的人参加。
Online Workshop Ninja 建议采用多种不同的研讨会风格/形式，或许能帮助你在活动策划过程中跳出固有的思维模式：
14. 代理商名录列表
策略：参考和评论进入
网上并不缺乏列出基本代理详细信息和服务的代理目录。有些还收集或托管客户评论和推荐。最大的代理机构目录是Clutch。因此，确保您的列表完整非常重要。
此外，在GoodFirms和Digital Agency Network等其他代理机构目录上保持强大的影响力也是理想情况。此外，鼓励客户在这些网站上为您的代理机构留下公开评论是一种策略，您可以使用它来帮助建立您的列表并在目录中排名更高。
该机构目录还发布与关键词相关的博客文章，并且可以在您的利基市场中的 SERP 中具有竞争力。关注他们的内容并联系他们的博客编辑或贡献者，以确保您将来被纳入相关帖子中。
15. 加入当地的 BNI 分会或商会。
策略：关系营销
BNI是一个全球商业网络团体，旨在使其成员能够受益于彼此的服务。该团体富有成效，拥有1万多个地方分会和29万多名会员。积极参与当地 BNI 分行可以帮助增加推荐潜在客户的产生。正如我们在本文开头所说的那样，推荐是基于已经建立的信任而来的，并且通常代表着最高质量的潜在客户。
在之前的客户案例研究中，我们采访了 North Shore Digital 的首席执行官兼创始人安德鲁·杰克逊 (Andrew Jackson)，他认为 BNI 在其早期客户的发展中发挥了关键作用。您可以在 BNI 的网站上阅读更多有关安德鲁 (Andrew) 对 BNI 的想法。
除了 BNI 之外，还有您当地的商会- 这代表着与当地企业建立联系的另一个绝佳机会。
16. 亲自组织当地会议
策略：本地活动营销
Meetup是启动、运行和发展面对面和虚拟会议的领先平台：
您甚至可能不需要从头开始创建 Meetup 小组。可能已经存在与您的领域相关的群组，但是它们已不再活跃。由于各种原因，群组的原始组织者可能会辞职，这为您介入成为现有群组的组织者提供了机会。 Meetup在此解释了其工作原理的细节。
17. 加入供应商小组并响应 RFP
策略：RFP 潜在客户生成
回应提案请求在技术上并不是潜在客户开发策略，因为它基本上跳过了勘探阶段，但由于 RFP 具有竞争性，因此可以将其大致视为一种潜在客户开发类型。一些数字代理机构甚至专门响应政府的 RFP 和加入认可的供应商小组。
如果您对政府工作感兴趣，请考虑从FindRFP开始筛选相关的政府项目。
18. 在传统渠道上做广告
策略：传统广告
我们不要忘记传统的广告渠道，例如直邮、户外或广播。在所有传统广告方法中，直邮是针对潜在客户最有效的一种冷门方式。
举个例子，当营销经理在一家符合潜在客户条件的公司开始新工作时，他们会收到一封有针对性的直邮件。您可以使用 LinkedIn 轻松跟踪此类人员流动，并触发特殊信件和打印的站点审核，将其作为“欢迎优惠”邮寄给他们。有时这些老式的方法会阻碍发展，因为多年来大多数方法已经电子化了。谁知道呢，也许值得一试？！