就在今天，我听到一位潜在客户描述他们的潜在客户如何对待他的销售团队，以及他的销售团队如何害怕尝试寻找“全新”机会——“这全是关于低价供应商关系，而不是我们如何喜欢作为客户的咨询合作伙伴”，他表示。
好消息是，在技术领域，有两心态
在销售解决方案时，您可以销售生产力增强、业务效率，也可以销售成本效益。如果您做得正确，您可以同时销售两者！
我建议您思考一下其他哪些个因素使我们行业正在应对这些最重要的商业挑战。
问题是：作为所有者或销售领导者，您如 澳大利亚 whatsapp 筛查 何降低销售团队的恐惧感，以及他们如何接近潜在客户或客户以降低他们的恐惧感？
在最近的一次会议上，我主持了三次连续的分组讨论会。在阅读评估报告和会后的谈话中，我听到了这些基于恐惧的问题：“我应该怎么做……？”你有什么建议……？”“我应该如何解决……”
您采取了哪些行动来减少恐惧？
创建销售主题
大多数人会认为这是一种软弱 如何在北温哥华找到 的行为，但是如果你花时间创造一个你相信的咒语或格言，并集中精力与你的销售团队一起强化它，那么理想的态度就会建立起来。在田纳西大学，他们展示了前教练 Neylands 将军的 7 条格言。
他的第一句话是：犯错最少的团队获胜。我曾使用过“在基本功上表现出色”或“我们将主宰我们的市场并采取自信的销售方式”。这些都旨在建立一定的销售心态。
让您的销个因素使我们售团队专注于解决非 IT 决策者的业务挑战。
这需要销售培训，包括在销 新闻 美国 售会议中加入角色扮演。您的团队必须了解的问题包括：运营效率、成本控制、客户响应能力、收入增长和增加市场份额。首席执行官、首席运营官、首席财务官、销售/营销副总裁、人力资源副总裁或制造副总个因素使我们裁关心什么问题？如果您向首席运营官提出业务案例，他们就能找到资金。让您的销售团队更有信心；让他们掌握在艰难的销售情况下保持自身实力的知识。心理韧性至关重要。
重新评估您的营销和信息传递。
为了获得关注，您需要考虑“前沿”并在市场中脱颖而出。重要的元素是创建多个消息来应对上述第 2 点中的业务挑战。活动应集中于您试图解决的特定职位。大多数合作伙伴使用相同的消息来应对所有职位，或者最个因素使我们糟糕的是，他们使用技术消息，希望业务决策者理解或将技术宣传转化为有效的业务利益。开展专门针对职位的“商务早餐或高管个因素使我们论坛”活动，并针对该职位传达适当的信息。“提高客户满意度并降低成本”肯定会引起营销副总裁或首席运营官的注意。