寻找新客户是销售流程中耗时却必不可少的环节。想要保持销售渠道畅通，就需要持续的潜在客户。让客户经理 (AE) 负责外向型客户开发看似最佳解决方案，但实际上，这可能会花费您比想象中更多的时间和金钱。
专业的销售开发代表 (SDR) 可以帮助您的销售 ws 数据库 漏斗保持畅通。今天，我们将带您了解外部或外包的 SDR 团队能够为您的企业带来哪些帮助，以及您应该选择外包外向销售的六个理由。
销售开发代表能为您的企业做些什么？
销售开发代表是您的潜在客户渠道的基础。他们的工作围绕销售流程的早期阶段展开，专注于潜在客户的挖掘、筛选和培养。
销售拓展团队的目标是研究潜在客户，并将其转化为合格的销售线索。销售拓展代表的日常工作可能包括电话营销、邮件推广、社交销售以及最终的预约安排。所有这些工作，加上完善的交接流程，确保顺利交接给最终促成销售的销售经理 (AE)。
您应该在销售开发代表身上寻找什么？
作为潜在客户的第一联系人，您的销售开发代表必须熟悉您的目标市场（也称为 ICP，即理想客户画像）。他们应该了解理想客户的痛点和寻求解决方案的行为，并擅长寻找真正有购买意向的客户。
销售拓展团队的很大一部分职责是与潜在客户 持谦逊花点时间学习如何识别虚假信息 建立关系。因此，所有销售拓展代表都应该具备优秀的沟通能力，能够清晰地表达您的产品/服务如何满足客户的需求。
越来越多的公司正在寻求外包销售
随着销售流程变得越来越长、越来越复杂，公司越来越难以跟上。销售漏斗的每个层级都需要不同的专家；在潜在客户开发方面，销售开发代表就派上用场了。然而，许多公司缺乏预算或专业知识来组建自己的销售开发代表团队。
外包 SDR 是 2021 年最主要的潜在客户开发趋势之一。让我们来看看这一趋势背后的一些原因，以及外包 SDR 如何使您的业务受益。
外包 SDR 的 6 个理由
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外包销售以节省时间
组建和管理内部SDR团队需要投入大量时间。在找到最有 邮寄线索 效的系统之前，可能需要不断尝试和摸索。相比之下，外包SDR团队则意味着您将遵循一家以此为生的公司制定的成熟策略。
就我们的SDR Pods而言，我们将全程负责：我们负责招聘 SDR 和销售研究员，培训他们，开展测试活动，并建立销售漏斗，确保您的 AE 保持满负荷运转。相比内部招聘，您的 SDR 团队将更快地投入运营，从而更快地获得投资回报。