行动的首要承诺是与理想客户进行第一次会面，”Anthony Iannarino 说道。你可以阅读任何时代的 10,000 本其他销售书籍，但如果你不能突破、开始对话，然后传达正确的价值叙述，那么它们的观点就毫无意义。谈判——毫无意义。成交策略——毫无意义。SPIN效的潜在客户 销售——毫无意义。
因此，有上所效的潜在客户有销售环境中的
根本挑战：以正确的议程和叙 塞浦路斯 whatsapp 筛查 述进入谈判桌。如果您以正确的方式开场，您将为价值定下基调，赢得后续会议并达成交易。开端很重要，第一印象很重要。最大的森林蕴藏在一粒种子中。
Jeb Blount 的《Fanatical Prospecting》和我现在的《COMBO Prospecting》都专注于如何突破并吸引潜在客户。组合是关键：电话、语音邮件和电子邮件（全部在两分钟内完成），并考虑添加短信、LinkedIn、InMail 和 Twitter DM 进行初步推广。
提到了“三重接触他们明白成功
取决于持续的推广。效的潜 充满活力的社区中心 在客户TOPO 于 2014 年发布的《TOPO 销售发展基准报告》显示，任何活动要想有效，都需要在集中时间内与个人（而非组织）进行 8-12 次接触。该报效的潜在客户告还强调了通过多种渠道（包括语音）推动推广的重要性。
如果你是一名无法亲自参加高管会议的销售人员，那么你就无法生存，更不用说成功了。即使你读过 1,000 本书，能够背诵名言和挑战者理论 (CEB)，也无济于事。即使你能做出 Miller Heiman 忍者黑带般的夸张手势，口袋里却塞满了金色和蓝色的纸张，也无济于事。
在销售中，知识不是力量
魔鬼藏在细节中。“这是基效的潜在客户本矛盾，” 《狂热勘探》一书的作者 Jeb Blount 说道，这本书是我推荐的 COMBO 勘探配套读物。
您可能是最优秀的倾听者、最 2017 年国际理论物理中心会议 优秀的提问者，并且拥有人类已知的最严格的销售流程和方法。如果没有潜在客户，那么一切都是白费力气，什么也不会发生。伸出援手，效的潜在客户接触某人，最好先打电话，然后发电子邮件，然后发 LinkedIn InMail 或发送联系请求。
执行力就是一切。偏向行动而非想法，会让你以最快的速度走得更远。为写一封完美的电子邮件或 InMail 而努力似乎很聪明，但想想相关性的悖论。迈克尔·乔丹花了 10,000 个小时投三分球，成为有史以来最成功的效的潜在客户球员，格雷茨基的伟大也是这样建立起来的。同样，有史以来最伟大的板球运动员唐纳德·布拉德曼也练习了几个小时将高尔夫球击向波纹雨水箱，只用一个球柱来磨练他的手眼协调能力和反应能力。