[为什么 97% 的 对你的产 文案都失败了]
我给大家讲一个几乎导致汽车制造商福特破产的小故事：
1954 年至 1960 年，乔治·海·布朗 (George Hay Brown) 担任福特公司市场研究主管。
尽管他工作出色，但他却犯了一个严重的错误。
有一年的时间，他在《读者文摘》的每一期上都刊登广告，用当时的福特车型向战后人们推销“和平与安全”。
这次活动已投入数百万美元
而且它们只朝一个方向流：
进入减号。
到年底，他的研究小组发现，没有看过广告的人比看过广告的人更有可能购买福特汽车。
说：
这则耗资数百万美元的广告吓跑了顾客。
一场灾难。
战后时期的人们并不想要安全或和平——他们想要别的东西。
您很快就会发现他们真正想要什么。
但首先让我们看 美国数据 看乔治·布朗犯的错误。
尤金·施瓦茨（Eugene Schwartz）在他的传奇著作《突破性广告》中对此进行了分析：
布朗一直努力在人民中间建立一种团结感。
这恰恰是文案写作中最大的罪过：
试图创造一种欲望。
施瓦茨这样说道：
“文案无法激发人们对产品的欲望。它只能把数百万人心中已经存在的希望、梦想、恐惧和渴望集中到某一特定的产品上。这就是文案 您应该使用电子邮件验证系统的三个理由 撰稿人的任务：不是创造大众的欲望，而是引导和引导它。”
对你来说意味着：
你不必创造或 資料庫到數據 制造一个愿望，或凭空想象它。
您只需找出这种愿望，并将其引向您的提议即可。