反对意见。即使您已经将同理心融入到相关的产品、故事和解决方案中，您仍然会遇到反对意见。
是的，即使你可以合法地帮助他们解决一些最棘手的问题，他们仍然会反对你打扰他们。
我们一直在跟踪 Sales Gravy
和我们的许多客户在这场危机期间遇到的反对意见。数据很清楚：在这场危机期间，您需要预料到五种常见的反对意见。
如果您读过Jeb Blount 的《反对意见》，您就会了解到关于潜在客户开发的两个重要事实。首先，潜在客户开发的反对意见是可以而且必须预料到的。其次，利用反对意见扭转框架 (LDA：Ledge、Disrupt 和 Ask) 是处理潜在客户的 RBO（反射性反应、拒绝和反对意见）的方法。
当您接受并结合这两个基本事
实时，就意味着您可以而且应该为 LDA 做好准备。
如果不这样做，你的 比利时 whatsapp 筛查 杏仁核（情绪大脑）被恐惧劫持的可能性就会增加，而你的逻辑大脑则会被战斗、逃跑或冻结的需要所淹没。
在已经充满情绪的气氛中，做好准备就显得更回到勘探异议加重要；为了自己和你的潜在客户，你有责任控制情绪。
笔记：回到勘探异议
做好准备意味着你不会即兴
发挥；这意味着你已经写出了你的 LDA，并 于基础权益配置可供运营 练习过并且完善了它们。
做好准备的销售人员更善于接听电话，因为他们通过准备抑制了破坏性情绪；他们更加自信，并且总是更容易成功。
我需要将反对意见具体化回到 海湾电话号码 勘探异议。你刚刚回到勘探异议给潜在客户打了电话，他们已经回复了，你也已经看过潜在客户脚本了，然后 BAM – 他们抛出了 RBO。
这是我们在 Sales Gravy 使用的勘探脚本的示例。