过去五年，随着经济进入新冠疫情封锁状态，电报数据 然后逐渐恢复，B2B 营销人员经历了一段艰难的时期。B2B 网站流量的主要驱动因素（尤其是搜索和社交媒体）发生了哪些变化？这些趋势在企业软件、B2B 专业服务和 B2B 医疗保健等不同领域有何不同？
以下是对这些问题的深入分析，以及这些问题背后的细节，例如按来源细分的社交媒体流量。总样本量不到 30，因此您的里程数肯定会有所不同。但下面的图表和结果显示了此样本中的趋势，这表明了更广泛的行业经验。
总体 B2B 社交媒体流量趋势：LinkedIn 越来越占主导地位
在本研究的六个 10 个月期间，供出色的客户体验方 所有社交网络的流量都在稳步下降（除了 LinkedIn 访问量激增，因为市场在疫情后立即开放）。
2022 年 9 月至 2023 年 6 月——新冠疫情后：冠状病毒仍然存在，但此时已经发生变异，致死率大大降低。人们已经对疫情习以为常。2023年 5 月，疫情正式宣布结束。
在过去五年的六个时间段中：
- 来自 Twitter 的 B2B 社交媒体流量份额已从 14% 下降到 9%。
- 来自“其他”社交网络（主要是 Facebook，还有 Instagram、Pinterest、YouTube 和 Reddit）的份额从 32% 下降到 19%。
- 但 LinkedIn 所占份额已从略高于一半 (54%) 增加至近四分之三 (72%)。
针对 B2B 营销人员的一般指导意见是：不要在有机社交媒体上投入过多时间，因为它不会带来太多流量。但如果你投入了时间，主要关注 LinkedIn（当然），同时在 X/Twitter 上保持一定程度的投入。
接下来的三个部分将仔细研究特定 B2B 领域的网站流量趋势：企业软件、专业服务和医疗保健。
B2B 企业软件网络流量趋势：搜索、LinkedIn 占主导地位
具体来看此样本中的企业软件供应商，尼日利亚号码 与总体数字相比有一些明显的差异。
首先，总体网络流量（过程中有一些波动）持平；该组中的软件公司在过去 10 个月的总访问量与疫情爆发前 10 个月的访问量基本相同。
自然搜索访问量增加了 10%，而来自社交媒体的流量增加了 7%。
纵观来自不同来源的流量份额，来自自然搜索的流量份额从疫情之前的 35% 增加到过去 10 个月的 39%，而来自社交网络的流量份额则稳定在 3% 左右。