亚伯拉罕·林肯曾说：“给我六个小时砍倒一棵树，我会用前四个小时磨斧头。”我们必须按照迈克·温伯格的说法在目标垂直“磨砺我们的销售故事”，但一旦你掌握了它并了解了哪些客户与你现有的客户类似，就用大规模、精湛的行动砍伐一片森林。
一旦你的信息鸣在目标垂直，你就不必过
多考虑。一个卖家在一周内用最完美定 埃及 whatsapp 筛查 制的定向电子邮件吸引 20 个潜在客户，永远无法赶上一个拥有精妙模板并每天给 50 个目标打电话、发语音邮件和发电子邮件的卖家。
要做到这一点，你必须牢记这些关于正确行动的概念。分析瘫痪、拖延和完美主义都是无效的。认为在社交销售信息中放入某种灵丹妙药就能让你获得会议或交易只是自欺欺人。
很多研究表明，需要 7-12 次接触才能促成会面。问题在于，您不能一在目标垂直遍又一遍地发送相同的消息来达到这些数字，因为您会被删除。在整个过程中，要赋能、教育并引导您的潜在客户提升参与度。社交发挥着作用，但要放在整体战略中。有效的外展活动如下：
第 1 天：COMBO。
第 2 天：社交参与。
第 3 天：白皮书。
第 4 天：社交中的一句名言。
第 5 天： SlideShare。
第 6 天：案例在目标垂直研究。
最重要的是每次都要为节奏增
加价值。您可以使用 SalesLoft Cadence 或 CRM 系统任务 租户筛选与管理 等软件来确保您的接触保持井然有序。您也可以制作手动电子表格，并在帐户旁边添加一列，其中包含联系人姓名和最后接触。
如果您每季度只处理 50 个帐户，您将开始记住您正在挖掘的每个联系人，并了解谁是主谋，以及您通过多种渠道与他们沟通的频率。
我在这里使用 COMBO 创建
的是一种有效、一致且具有在目标垂直高 2017 年国际理论物理中心会议 度预测性的开通方式。如在目标垂直果您选择 100 个重点客户，您将能够在前两个季度与其中 20 个客户建立机会。