细分是成功 ABM 活。请记住，您可能从事 B2B 销售，但您仍在向人们销售产品。创建 ICP 时，您要描绘出您想要向其销售产品的人的类型。
在开展营销活动之前，您需要确定要针对其进行营销的关键决策者。
这就是细分的作用所在。正如WebMechanix 营销运营总监Jason Keller所解释的那样，我们手头上有大量信息。当我们进行研究时，我们可以就我们的营销对象以及我们选择如何向他们营销做出更明智的决定。
ABM 调整 3
使用第三方数据收集工具来衡量 whatsapp 号码列表 客户意图。N.Rich高级客户营销经理Jaena Ochabillo曾指出，使用客户数据可以帮助您创建个性化的买家旅程。越具体越好。
ABM 调整 4
VMware 账户营销高级经示： “我们要把每个账户都当成公司最好的朋友来对待。”
不要屈服于将 ABM 视为策略集合的诱惑，或者更糟的是，将其视为新潮的流行语。从本质上讲，ABM 就是在您和潜在客户之间建立密切的个人联系。这意味着超越传统客户关系的界限。如果您想在 ABM 领域取得成功，那么深入了解客户的需求至关重要。
ABM 调整 5
不要低估买家周期。这一 ABM 智慧直接来自，这是一家专注于 ABM 的领先营销机构。使用 ABM 策略的一大优势是销售周期比平均水平短。然而，这并不意味着您可以直接跳到最后。
确保你正在做与客户沟通所需的一切。遵循适当 阿里·加布里埃尔 全球云和数据中心架构与构建主管 的步骤将确保你的潜在客户对你销售的服务或产品感到满意和了解。当购买时，你希望他们做出自信的决定。
如何检验这些建议
不要觉得你必须立即将上述五项建议付诸实践。相反，选择一两项你认为对您的业务最有帮助的建议，然后看看效果如何。反复练习，直到你完成我 巴哈马商业指南 们提出的所有五项调整。注意你的指标，不要忘记遵循基于帐户的营销最佳实践的步骤。
我们推荐的 3 大工具
这些工具可以帮助您成功开展 ABM 活动。将以下一项或多项功能集成到您的下一个活动中。
LeadGenius
LeadGenius 使用软件和传统的研究方法挖掘有价值的信息，您可以在下一次 ABM 活动中使用这些信息。该服务面向中型到企业级企业，这意味着小型企业可能无法使用。但是，它投资回报率，因此其定制数据集值得购买。