亚马逊的机遇有多大？

亚马逊提供的服务准确的手机号码列表范围之广表明，它是消费者和营销人员关注的焦点，仅 2018 年，其广告支出就预计将增长 50%。研究还显示，50-60% 的产品搜索都是从亚马逊开始的。而且，当搜索查询在任何电子商务网站上开始时，这些搜索都是高意图且通常转化率高的搜索。

考虑一下亚马逊生态系统的其他方面：

保存的信用卡和送货信息可减少渠道下方的购买路径摩擦。
亚马逊被认为是一个品牌安全的环境，其主要关注电子商务而不是用户生成的内容。
亚马逊客户，尤其是亚马逊 Prime 会员，都是忠诚的回头客，维护着极具价值的用户群。

因此，许多零售品牌急切地优化其媒体组合以纳入亚马逊也就不足为奇了。就像 Facebook在 2007 年开始宣称其每日活跃用户数达到 5000 万一样，这是电子商务的重要时刻，也是品牌吸引这些高意向受众的绝佳机会。

赞助产品和赞助品牌广告的提示

亚马逊的“商品推广”和“品以通过比较和检查最适合您的牌推广”广告之所以如此适合经验丰富的可竞价搜索媒体从业者，是因为它们都使用关键词来定位用户。正因为如此，你可以从其他搜索平台学习到的关键词知识和自己的技能，在亚马逊上吸引新的、有价值的受众。

然而，由于亚马逊和传统引擎上的消费者行为不同，要想获得最大的成功，就必须在磨练关键词策略时注意这些差异——即使你没有多年的按点击付费经验。

与亚马逊最根本的区别在于，那里的大多数搜索都是针对某个产品（“防晒霜”）或品牌（“封面女郎防晒霜”）的，而不是信息性的（“我应该使用防晒霜吗”）、导航性的（“药店”），也不是充斥着极致或修饰语的（“2019 年最佳防晒霜”）。

因此，虽然“定位相关关键词”是一个广泛的概念，但将其更细致地分解——并将这一概念与亚马逊搜索者的基本思维方式结合起来——将有助于品牌实现其亚马逊广告目标的最大回报。

在 Marin，我们有大量亚马逊技巧来推动您的成功，但对于初学者，您可以尝试这三种策略来微调您的关键词策略。

这意味着：定位竞争对开曼群岛商业指南手品牌和产品的关键词。

使用您的关键词发起进攻，定位竞争对手的品牌和产品，以吸引搜索竞争对手的用户。在竞标竞争对手的品牌与产品时要有策略性。与您的产品直接竞争的产品值得更高的出价，而不是拥有大量不属于类别、没有竞争力的产品的整个品牌。

这意味着：定位您的品牌名称和产品名称或其某种变体。

保护您的品牌免受竞争对手的侵害并留住忠诚者。有一种观点认为，您可以通过自然列表免费赢得品牌词。但是，让您的品牌在亚马逊搜索结果中占据主导地位，不仅可以防御可能竞标您的品牌词的竞争对手，还可以通过无处不在的存在来增强您的品牌影响力。

测试和收获

这意味着：看看哪些方法有效并付诸实践。

使用剩余的关键字来挖掘和构建您的上层漏斗。定位互补产品关键字和类别外关键字，以吸引在其他相关购买周期中活跃的用户。

一旦您可以开始智能地“定位相关关键词”，请谨慎分析您的数据。扩大表现最佳的关键词，同时限制表现不佳的关键词，但要注意可能随着时间的推移改变关键词表现的外部因素——例如季节性、竞争产品的发布、其他渠道的销售或促销，或者正面或负面的公关。