其他商业模式

B2B 和 B2C 销售作为最常见的销售模式往往受到广泛关注。但还 巴西数据 有其他重要方法：

• B2G（企业对政府）。与公共机构开展业务的企业（也称为企业对公共部门或企业对公共行政部门）

• B2B2B（企业对企业对企业）。公司将产品/服务销售给 交媒体 SEO 不仅可以帮助 经销商公司，经销商公司再将产品/服务销售给最终公司。

• B2B2C（企业对企业对消费者）。与其他公司合作以吸引新客户的公司。

• B2C2B（企业对消费者对企业）。公司将产品卖给消费者，然后消费者将产品带到公司，在那里产品将被广泛采用。这种模式的例子是 LinkedIn 或 Slack，个人开始使用该平台。他们所在的公司随后开始采用该平台，通常会支付高级使用费。

B2B销售漏斗

B2B 销售漏斗是由销售产品或服务所需的步骤组成的框架。清楚地了解流程和 B2B 含义至关重要。它始于客户对公司、产品或服务的认识，通常以购买或评估过程结束。

漏斗的主要目的是为销售团队提供清晰的路线图，使潜在客户从简单的意 比特币数据库 识状态转变为满意的客户状态。然而在这种背景下，我们不能忘记与B2B营销的整合。但我们稍后再讨论这个问题。

了解 B2B 客户经历的阶段将有助于营销人员形象化客户旅程。这样，您就可以了解 B2B 的含义、关键点是什么，并确定销售流程中的瓶颈。

B2B 销售漏斗中的阶段数量因公司和行业而异。但总体来说，B2B交易的发展包含以下几个要素：

1. 意识。潜在客户了解您的产品或服务。

2. 兴趣。潜在客户好奇您的产品或服务是否与他们的业务相关。

3. 决定。潜在客户进行研究以便为他们的决策提供信息。

4. 行动。潜在客户通过购买产品或服务来接受该提议。

5. 评估。客户对服务满意或不满意，这会影响未来的商业决策。

Pipedrive的CRM 软件等工具可以让您深入了解潜在客户如何通过您的销售渠道以及他们可能在哪些地方遇到障碍。

它允许您在整个 B2B 活动渠道中跟踪报价。它可以通过自动生成有关平均交易价值、平均交易成交率和平均交易赢得时间等数据的报告来帮助您完善B2B销售策略。

将这些数据与未结交易数量及其在渠道中的位置的可见性相结合，将帮助您了解需要解决哪个 B2B 市场以及需要关注哪些潜在客户。