ABM（即基于账户的营销）是 B2B 领域一种相对较新的方法。其本质在于针对特定账户采取高度个性化的营销方式。哦，它还需要与销售进行更深入的整合。
注意到粉色条几乎已经赶上代表需求生成的红色条了吗？这意味着 ABM 正在迅速成为搜索次数最多的内容类型之一。ABM 计划是营销方法库的最新成员，到 2021 年，其平均占预算的 15% 。
另外补充一点：请阅读我们以及如何在该使用场景中充分利用 Leadfeeder 的一些诚恳建议。
现在我们已经清楚了主题，让我们来探索一下观众定期消费的内容类型。
B2B 最受欢迎的内容类型
在我讲具体细节之前，让我们先谈谈一些基本规则。
您的 B2B 销售和营销团队由像您和我这样 购买批量短信服务 的普通人组成。我们（普通人）通常会出于非常简单的原因选择一种类型或内容而不是另一种。我们通常更喜欢以下内容：
总结一下：人们寻找能够解决痛点的高质量个性化内容。他们对平台非常挑剔，因此，选择正确的分销渠道可能会决定营销活动是成功还是失败。但我们稍后会谈到这一点。
好的，现在是时候看看其他图表了——所有受访者的综合结果：
我们一开始就发现案例研究和视频内容对两个团队来说都很受欢迎。此外，在所有角色中，经理消耗的内容量最高。
我们感到吃惊吗？不。我们还会写更多 多诺万·奥伯霍尔策 首席财务官 关于这些漂亮彩色条的文章吗？是的。
案例研究/成功案例
每个人都喜欢好故事。尤其是结局美好的故事。
销售和营销专家搜索成功案例和推荐的原因只有一个：
- 我们希望确保产品能像宣传的那样有效
顺便说一句，欢迎您查。我们会继续提供这些案例。
视频
视频是目前最普遍的在线媒体。你可 巴哈马商业指南 以在 YouTube 和 Vimeo 上找到任何你需要的内容，而 Facebook、Instagram 和 TikTok 等平台现在将视频作为营销工具，甚至会奖励你使用新发布的视频工具。
这种格式非常适合讲故事。它非常适合讲故事。任何东西都可以成为视频：博客、教程、案例研究、访谈或网络研讨会。