通常，销售和营销团队在实现KPI方面有不同的观点、角色和激励措施。因此 whatsapp 号码数据 ，这两个团队就像独立的孤岛一样运作，导致缺乏有效的沟通和协作。
这种错位甚至可能导致销售和营销表现出一种竞争而不是合作的方式，从而导致失去潜在客户和增长机会。
这就是销售与营销的结合（也称为“smarketing”）可以提供帮助的地 每个成功企业的背后都有着坚实的 SEO 活动 方。高达 85% 的销售和营销领导者表示，两个团队之间的协调代表着提高业务绩效的最大机会。
在本文中，我们将解释智能营销的定义以及它如何帮助您的企业增加销售额。我们还将介绍实施商业营销系统所需采取的基本步骤，并向您展示最佳实践，帮助您的销售和营销团队更紧密、更有效地合作。
什么是smarketing ？
smarketing 一词由“销售”和“营销”两个词组合而成，是一种涉及相关团队全面协调的商业策略。
根据更传统的观点，销售和营销团队分别工作以实现不同的业务目标。营销团队在销售漏斗的顶端工作以吸引潜在客户，而销售团队在销售漏斗的底部工作以将潜在客户转化为新客户。
在销售和营销数字化之前的早期，这种角色分离是有意义的。正是这种传统 尼日利亚号码 的思维方式仍然导致销售和营销团队将彼此视为对手，而不是合作伙伴。
然而，过去几十年来销售格局发生了巨大变化。客户的偏好和行为现在反映出这两个之前截然不同的团队之间需要加强合作。我们正进入智能营销时代。
营销的目的是通过同步策略和持续沟通来实现销售和营销团队的共同目标。
如何协调销售和营销团队以增加收入
随着消费者行为的改变，智能营销（销售和营销的结合）可以让您的组织更灵活地应对挑战。
这种组织思维的转变有助于公司增加其获得的潜在客户数量以及转化为付费客户的潜在客户的百分比。
以下是 smarketing 可以帮助您实现的一些好处：
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改进潜在客户的生成和培育。协调销售和营销可以帮助您的团队共同努力吸引、鉴定和培养销售线索和潜在客户。例如，当协调一致时，营销可以为销售代表提供相关内容，帮助潜在客户进入销售渠道并做出购买决定。
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更高的效率。客户数据可能仍然孤立在营销或销售部门。通过增加团队之间的合作，这些共享信息可以帮助成员创建更好的流程和内容，以更有效地实现目标。特别是可以创建一个顺畅、优化的销售流程，从而取得更令人满意的结果。
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投资回报率 (ROI) 增加。更好的潜在客户生成和更高的效率也意味着更短的销售周期和更高的投资回报率。不仅如此，通过适当的调整，您将能够更清楚地跟踪和衡量销售和营销活动的价值，因为目标是共同的。
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员工之间的凝聚力更强。使用客户关系管理 ( CRM ) 平台等工具，您可以轻松透明地共享信息，提高团队内部和团队之间的凝聚力。这意味着您可以简化工作流程并识别和填补策略中的空白。
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更好地了解客户并改善客户体验。通过整合沟通渠道，可以更有效地共享重要的客户信息。这有助于在组织层面更好地了解客户，从而帮助两个团队提供个性化和引人入胜的内容。这样，您将能够提供更好的整体客户体验，并提高客户忠诚度和终身价值。这在B2B 销售这样的行业中尤其重要，因为客户终身价值可能非常高。