通过提高沟通质量，销售的团队。通过有针对性的营销活动，公司将找到更高质量的潜在客户，并通过高能力和同步的销售团队高效地完成销售。
2.社交销售
社交销售是一种现代 B2B 销售技术，旨在建立高层次的关系并自信地达成交易。
这是关于使用社交媒体平台来创建品牌知名度。了解您的目标受众在网上花费时间的地方并确保您出现在那里。
根据您的行业和目标，您可以在 LinkedIn、X（以前称为 Twitter）、Instagram、TikTok 或 Facebook 上管理您的个人资料。
不仅发布与产品相关的广告和内容，还发布教育性、娱乐性和以人为本的内容，以与潜在买家建立关系并获得回应。内容营销对于从事电子商务的公司来说至关重要。
3 – 解决方案销售
解决方案销售是由销售培训公司SPI实施和管理的一种销售方法。这是指销售人员在推荐产品或服务作为解决方案之前，会考虑潜在客户的痛点。
因此，销售代理必须对理想的“客户角色”有一个有效的形象。您对此和 btob 含义理解得越透彻，该技术就会变得越有效。
解决方案销售经常用于依赖定制解决方案来满足特定需求的行业。以下是销售解决方案的阶段：
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识别“潜在客户” ——找到你的产品/服务能够解决其痛点的买家
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了解决策结构——了解公司内部如何做出决策。
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分析需求– 了解买家的需求并推荐贵公司的产品/服务作为解决方案。
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成为增值者——接触关键决策者并产生积极影响
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演示– 创建定制解决方案，展示项目的投资回报率或
推荐产品/服务
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成交——完成交易，并以个性化产品结束，目的是实现客户忠诚度。
4 -挑战者风格促销
在Dixon 和 Adamson 撰写的《挑战者销售》一书中，该模型侧重于教授、个性化和指导销售体验。
挑战者销售模式要求销售人员通过指导、个性化和引导来掌控销售体验。
根据 Dixon 和 Adamson 的说法，销售代理可分为五种不同的类型：
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不知疲倦的工人
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关系建立者
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孤狼
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问题解决者
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挑战者
为了控制交易，销售代理应该采用挑战者形象。挑战者是了解潜在客户的业务、推动他们走出舒适区并乐于争论的人。
与销售解决方案类似，挑战者代理商的销售重点是克服特定的痛点。他们了解客户的需求，并就客户如何从所提供的产品或服务中受益提供具体的见解。