如果您不知道向谁销售，销售计划就毫无用处。明确定义 巴西数据 买家角色和理想客户资料将帮助您根据公司和买家定制销售技巧。
无论您是想通过新产品进入不同的市场，还是想通过新客户扩大现有市场的影响力，首先都要通过适当的市场分析，明确定义您想要吸引哪些公司。请包括以下标准：
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行业。您服务于哪些市场和领域？这些行业中是否存在您所擅长 访客发帖对SEO和品牌知名度的好处 的子领域？
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有机的。您最好的客户在其组织内有多少名员工？
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融资。他们是否获得过一项或多项资助？
尽可能多地了解他们的组织挑战。这可能包括增长障碍、招聘瓶颈，甚至立法法规造成的限制。
了解这些目标账户中的买家。了解您的买家并根据他们调整销售策略将有助于您加强客户关系。
随着公司规模的扩大，这些考虑因素将会改变。企业公司在晋升过程中可能希望重新审视其买家角色。对于小型企业和初创企业而言，其目标受众将随着产品市场适应性而发生变化。
不断审查计划的这一部分非常重要。即使您的目标和方法相同，也要始终关注客户的优先事项。
如何与目标受众和客户群进行沟通
计划的这一部分应包括以下信息：
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轮廓。包括有关您的角色、职业道路和个人生活中的常见 尼日利亚号码 优先事项的基本信息。
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人口统计数据。请添加有关您的年龄、收入和住房状况的其他信息。人口统计信息可以帮助您定制您的信息以适应不同世代使用的语言。
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属性。评价他们的个性。他们冷静还是自信？他们直接负责沟通吗？还是有助手？使用这些识别属性来有效地沟通。
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挑戰。想想这些人正在努力克服的障碍。它们如何影响他们的工作以及他们的个人影响是什么？
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目标。分析这些挑战如何阻碍他们实现目标。为什么这些目标对他们很重要？
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支持。通过深入分析来确定您的产品或服务将如何帮助这些人克服挑战并实现他们的目标。
5.销售策略和方法
定义您的销售方法。这包括您在市场上推出产品时将采用的策略、技术和方法。
您的销售计划的这一部分可能是最重要的。该文件概述了您的销售策略的每个实际领域：销售阶段、方法和剧本。
首先规划出销售流程的每个阶段。引导潜在客户完成交易流程需要哪些步骤？