高质量的日常 销售活动：这是 80/20 规则，它我在即将出版的《COMBO Prospecting》中指出，如果你能每天抽出 20% 最有效的事情，然后只大规模地做这些事情，那真是太不可思议了！他也提供了这个蓝图。我们都熟悉“忙碌的傻瓜综合症”，而社交销售是这种综合症的终极祸害。大量的不良活动带来的收入很少，甚至根本没有。这不仅要采取正确的行动，还要确定每天要优先考虑哪些“梦想”账户（用 Iannarino 的话来说）和“梦想”利益相关者，用什么信息以及如何以正确的大胆顺序跟进以引起注意并推进微承诺。
杰布的可信度何在他本人就
是企业阶梯上的佼佼者。他做过价 乌拉圭 whatsapp 筛查 值七位数的交易。他扩大了自己的咨询业务。他是所有销售形式的大师，从交易型到战略型。他磨练自己的技能，博览群书。他使用工具包中的所有工具来搭建跨代际桥梁。
我最喜欢杰布的地方在于他超凡的魅力，能将自己在战壕里的个人故事融入到作品中。他幽默感十足，做事直率，总是能从书页中散发出无限的温暖。
从很多方面来看，我的
潜在客户开发》 就像是写给 帮助适应seo变化 杰布的一封澳大利亚情书。他如此坚持不懈，在卖家只想要简单按钮的世界里，这简直是争议性的。销售代表升职为 AE 后，认为他们可以停止潜在客户开发。销售副总裁升职为 CRO 后，认为他们可以成为“电子表格管理员”，远离人与人之间互动的混乱业务。但事实恰恰相反。我们在销售食物链中的位置越高，“真正的联系”就越重要。
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是要成为一个关系型卖家。这更多的是要建立真正的联系，以及礼貌、正直和优雅等小细节，这些都让你作为卖家与众不同。我认为 CEB 证实了 53% 的 C 级购买原因是他们与销售人员的体验，因为在这个人工智能、自动化和离岸外包的时代，所有解决方案都变得越来越商品化。
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