开始销售流程

如果您已决定出售您的代理机构，汉斯建议您与之前经历过这一过程的其他代理机构创始人进行联系。几年前，他很幸运地作为代理买家从另一方获得了经验，因此他对作为卖家的交易如何进行有所了解。

每个人的优先事项和动机都会有所不同。如果有多个创始人参与业务，这可能会很棘手，特别是在销售流程和期望结果不完全一致的情况下。幸运的是，汉斯是唯一的创始人，这使得事情简单得多。“对我来说，最重要的是，我现有的员工可以在过渡期间保住工作，而我可以放下一切，专心于我的新公司。有几位潜在买家给出了很好的报价，但不符合这些要求，所以我对将公司卖给他们不感兴趣。”

Webspec 首席执行官 Jeremiah 也对这一点发表了自己的看法：“我们已经进行了一些谈判，但重要的是交易结构对买卖双方都有利。”

 

计算你的代理价值

所以你可能想知道，代理机构的售价是多少？了解潜华侨资料  在买家为何想要收购一家代理机构将有助于您了解他们如何评价它。

Jason Swenk认为买家想要收购代理机构主要有三个原因：

快速扩张：如果您在某项特定服务或技能方面享有盛誉，买家可能会有兴趣收购您的代理机构。但是，您的流程和系统也需要绝对稳固。想要快速成长的买家只对高效运营的代理商感兴趣。他们对有机种植不感兴趣（否则他们会自己做）。

地理扩展：有时大型机构想要扩展到您的地区。买家不会从头开始在新地点开设分公司，而是寻求收购位于理想地点的成熟代理机构。如果您也想吸引这样的买家，那就做到最好，并因此而出名！

市场份额扩大：一些买家可能会根据您的客户名单产生购买动机。他们只是想要分得更大的一块蛋糕，并且愿意为此付出代价。如果您也想出去的话，那么就有可能找到合适的人选。

与潜在买家的许多初步对话都集中在增长和利润率上。从过去 3 年的历史来看，良好的增长范围是总增长率在 15% 至 50% 之间。如果趋势朝着积极的方向发展，您将在估值谈判中处于有利地位。当然，增长是好的，但利润率也需要保持健康。杰森建议，理想情况下利润率应为 40% 以上。

商业价值学院等资源为创始人提供教育，帮助他们计算其机构的价值。联合创始人 Cory Miller 于 2018 年出售了他的代理机构 iThemes，

最近他撰写了一篇关于商业价值的 5 个关键指标的文章：

1. 1. 工作盈利能力
   2. 每位演员的计费收入
   3. 每位员工的收入
   4. 预期价值
   5. 客户满意度

商业经纪公司Viking Mergers & Acquisitions的 Greg White表 为了更容易地进行长期跟示，对营销机构进行估值的一个非常粗略的指南是将 EBITDA 或现金流相乘，以得出粗略的价值估计：

• 4-6 倍 EBITDA
• 3-4倍现金流

该机构创始人 Jeff McGeary 认为，数字营销机构的价值取决于他们所提供的成果：

分析之前的活动、网站或其他数字资产可以帮助外部人士了解活动的潜在影响力和参与度。最终，如果代理机构能够将营销活动与客户的销售/转化率提高联系起来，这是最好的结果。

 

寻找潜在买家

如果您很幸运，有买家主动敲门寻求销售，那么您已经拥有优势了。然而，大多数创始人可能需要寻找潜在买家。

在出售 BuildThis 时，汉斯将他的代理机构列在了BizBuySell上——一个连接企业买家和卖家的市场。另一个列出待售代理机构的热门市场是BusinessesForSale。

在报价发出后的 24 小时内，汉斯收到了数十位合法买家的询问。

“通过观察类似公司的销售情况，这也是了解如何评估您的业务价值的好方法。”

对于汉斯来说，除了确保他的员工能够 购买电子邮件列表 被充分保留之外，他还寻找以团队为导向的买家（而不仅仅是对客户名单感兴趣）。他也在寻找一个已经拥有成熟业务的买家（比如竞争对手），并且他希望找到一个可以信任的买家（因为他知道部分销售额将基于未来的收益）。

根据这些标准，汉斯选择了两名潜在的“最佳买家”候选人。

“对我来说，重要的是员工的开放态度以及他们愿意与特定团队一起接受过渡，所以我请来了经理和早期员工来与两家入围买家进行对话。”

 

谈判达成协议

Hans 的尽职调查 (DD) 流程非常广泛，活动主要分为三类：

• 审查财务状况：完全访问该机构的 Quickbooks 帐户以验证所有数字和结果。
• 与经理会面：验证领导能力以及他们将如何带领公司迈向新的高度
• 与员工进行小组和个人会议：了解整个团队的能力和经验深度

买家（Webspec Design）还会审查客户当前和以前的工作以及任何未解决的法律问题。整个过程需要60至90天才能完成，其中包括一轮估价谈判。但考虑到双方都认为初始范围是“合适的”，谈判变得更容易。

虽然汉斯没有这样做，但他建议创始人应努力从维护客户那里获得 1-2 倍的经常性收入。相反，他选择增加未来收益（盈利）中的佣金百分比。

 

达成交易

阿特·史蒂文斯 (Art Stevens) 是史蒂文斯集团 (The Stevens Group)的执行合伙人，为各机构提供咨询服务，尤其是 M&A (兼并和收购) 方面的咨询服务。在处理过多起代理机构并购交易后，他认为沟通是确保买卖双方满意以及双方代理机构的员工和客户在整个过程中获得积极体验的关键：