为了使组织呈现上升趋势，您的公司需要新客户。近年来，B2B 采购流程发生了重大变化。各种各样的员工都会影响 B2B 购买决策，B2B 买家越来越像 B2C 买家。服务必须是最佳的，客户便利性是 B2B 选择过程中的一个重要因素。毕竟，商业客户只是一个有某些愿望的人。下面我们列出了在 B2B 市场获取新客户的 7 个技巧。
1. 确定你的 B2B 目标受众
您需要确切地知道该联系谁，以便相应地定制您的 B2B 营销活动。将您的潜在客户开发工作重点放在特定受众上会为您带来优势，并允许您根据受众的反应来评估您的营销策略。这也将极大地帮助您寻找 B2B 潜在客户，因为您将确切地知道要联系哪种类型的 B2B 公司。
2.制定B2B营销策略
B2B 客户获取策略包括渠道，例如入站营销、潜在客户生成和客户评论。目标是让这些潜在客户了解您的公司如何解决他们的问题。许多 B2B 公司没有详细的战略或计划，也不知道自己未来几年的具体发展方向。详细的 B2B 营销策略可以确保整个公司清楚未来一段时间需要做什么。
3. 提高你的网络曝光度
为了接触到合适的 B2B 客户，您需要在网上让客户轻松 whatsapp 号码数据 找到您。 B2B 客户通常从 Google 开始搜索。当B2B公司搜索某些关键词时，您的B2B公司必须出现在搜索结果中，否则竞争对手就会抢走您的客户。首先，您需要确保寻找您的产品或服务的人也能找到您。因此，您需要了解潜在的 B2B 客户如何搜索（可能在 Google 中）以及他们在搜索栏中使用哪些词语和术语。
搜索引擎优化可以帮助您的 B2B 公司在 Google 上获得更高的排名。使用 B2B SEO 优化您的 B2B 网站可以帮助您的企业在竞争中脱颖而出。这对于每个 B2B 行业来说都是可能的，并且可以确保增加您网站上的潜在客户数量。除了 B2B SEO，还可以使用 Google 上的付费广告，因此您甚至可以在竞争对手那里做广告。 B2B SEA 可确保您出现在 Google 的顶部，但这确实需要成本。
4.保持一致
在所有接触点一致地展示您的品牌形象。一致性是贵公司 B2B 品牌推广的重要工具。一致性是强大品牌的基础，并能确保提高您的 B2B 公司的品牌知名度。如果您保持一致，人们将更有可能认可您的 B2B 公司。当客户第一次接触品牌时就创造了一致且令人满意的体验，信任就形成了。正如人们建立联系和信任一样，新客户也希望给品牌留下持久的印象。为所有员工明确定义协议、政策和流程对于保持公司一致性是必要的。 B2B 客户期望获得一致的 B2B 体验，即使使用不同的渠道。
5.个性化
个性化是根据 B2B 买家的特点和偏好定制内容的过程。每个 B2B 买家都是不同的，个性化在说服个人或公司方面可以发挥重要作用。个性化在 B2B 领域已经以多种方式发展。一段 数据驱动设计：最佳实践、工具和指标 时间以来，产品和服务已经根据组织的需求进行了定制或个性化。事实上，主要的增长领域是个性化营销，其中信息和内容都是根据组织和利益相关者量身定制的。
个性化是大多数 B2B 营销人员策略的一部分； 92% 的 B2B 营销人员认识到提供个性化、有针对性的沟通的必要性。这是一项针对B2B公司的调查结果。个性化包括通过收集和分析数据来为潜在客户量身定制内容。
6. 使用社交媒体
许多 B2B 公司排除 Facebook 或 LinkedIn，因为他们认为这些平台和社交媒体营销总体上更属于 B2C 世界。但这是一个巨大的误解。社交媒体可以产生有价值的线索。许多 B2B 公司在 LinkedIn、Twitter、Facebook 和/或 Instagram 上活跃。这些平台可用于接触您的 B2B 目标受众。 LinkedIn 是最重要的 B2B 平台。这是大多数 B2B 用户所在的地方。
此外，B2B LinkedIn 广告和 B2B Facebook 广告可以以经济高效的方式产生有价值的流量、提高品牌知名度并为您的业务带来高质量的潜在客户。您的 B2B 公司可以通过使用两个平台上的 B2B 定位选项来实现这一点。这使得您能够非常有效地联系到公司的合适员工。
除了在社交媒体上做广告之外，请确保定期发布 比特币电子邮件列表 帖子并告知受众最新动态。这将确保提高观众的参与度。
7. 分享您的 B2B 客户的意见
积极的推荐和客户评论也可以作为吸引 B2B 客户的诱饵。与没有名气、没有可证实的收入或忠诚的客户群的公司相比，他们更有可能信任拥有众多满意客户的公司。
这就是在登陆页面上放置推荐语被广泛采用的原因。他们非常高效，对客户的最终决定有巨大的影响。因此，您应该收集现有客户的积极反馈，因为这将有助于您获得新客户。您可以将这些评论放在主页的顶部，以便网站访问者可以立即看到来自其他人的积极意见。
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