约有 90% 的企业使用内容营销。但大多数企业并不认为其有效。只有 9% 的 B2B 企业表示其内容营销“非常有效”，三分之一的企业认为其内容营销“有点效果”。
这使得超过一半的 B2B 营销团队在内容方面感到不足。
不确定从哪里开始改进？以下是您的内容营销策略需要重新启动的首要迹象。克服这些问题将有助于您（和您的高管）获得所追求的成功。
1. 你没有做研究
缺乏研究可能会毁掉一场活动。以 DiGiorno Pizza 的重大失败为例。这家披萨品牌没有研究他们选择的标签。结果，他们无意中打断了一场旨在提高人们对家庭暴力认识的社交媒体活动。
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在规划阶段，彻底研究您的想法、主题标签和标语。只需花两分钟在线搜索即可 手机号码数据 确保您的想法不是别人的想法，这样就可以让您的品牌避免严重的营销失误。
2.你的买家角色是单维的
这是内容营销人员最常犯的错误之一——他们没有为理想的买家创建内容。你必须花时间开发详细的、多维度的买家角色，然后定期更新。每当业务发生变化时，例如推出新产品或服务或扩大组织规模，你都应该修改你的角色。
此外，您还应养成每季度修改一次角色的习惯。不要忘记查看 CRM 数据以外的内容，以确保角色正确。与其他部门交谈，尤其是销售部门或直接与您的客户互动的人员，以及与您的客户或顾客进行访谈，将提供大量宝贵的见解。
3. 你忽视了竞争
您已经想清楚了理想的买家吗？太好了！您的竞争对手呢？您需要关注竞争对 我们提供允许您无需编码即可管理客户数据的 手正在使用的策略。他们正在使用哪些成功的社交媒体活动？您的竞争对手是否通过一系列教学网络研讨会获得了稳固的吸引力？是巧妙的视频活动在您的市场中获得了最多的参与度？
注意您所在行业内哪些方法有效，哪些方法无效，这有助于更好地制定战略和选择内容。您绝不应该抄袭竞争对手。事实上，最好的内容营销活动是独一无二的。但是，您绝对应该紧跟有效趋势，并利用竞争对手来了解您所在市场的潜在陷阱。
4. 你没有使用正确的内容类型
虽然博客文章被视为产生优质潜在客户的黄金标准，但内容营销远不止于此。无论您需要确定使用哪些内容来提高博客文章的质量，还是了解哪些其他渠道适合您的组织，确定要使用的内容类型都是一个重大决定。为什么？因为，无论您喝了多少防弹咖啡，您只有有限的时间和精力用于内容营销。
有些品牌非常适合视觉内容。例如，一个针对千禧一代的旅游品牌可能不会从书面内容中获得太多投资回报，但会通过一个令人惊叹的 Instagram 帐户赢得忠实的追随者。这是来自加州度假租赁公司The Joshua Tree House的业主的一篇引人注目的内容。毫不奇怪，他们的博客文章也具有很强的视觉效果。
对于 B2B 组织来说，白皮书、数据可视化和研究可能非常适合传达您的品牌价值。破坏你的内容策略 视频内容非常适合 B2C 品牌，它可以告知客户如何使用产品，或者只是通过娱乐内容吸引客户并建立关系。
5. 你的内容不是以客户为中心的
您可能无法看到预期结果的另一个原因是您的内容可能不够以客户为中心。请记住，克罗地亚商业指南 破坏你的内容策略 在制定内容计划时，问题不是我们可以分享有关我们品牌的哪些信息，而是我们的买家最感兴趣的信息是什么？
分享您企业社区参与度的博客文章很棒，但它们不太可能产生太多潜在客户。为买家提供他们正在寻找的关键信息以回答他们的问题或解决问题的内容将使您的品牌成为有价值的生活盟友，促使他们产生“嗯，也许我会订阅那封电子邮件通讯，它很有用”的想法。
6. 你缺乏品牌故事
最后，您的内容缺乏故事性。这又回到了为什么制定一个有据可查、经过深思熟虑的策略至关重要。您不能仅通过发布优质内容来讲述一个故事。您需要一个连贯的线索，将所有内容与您的故事编织在一起，让您的受众通过每个视频博客、博客和 Facebook 帖子感受到您品牌的独特身份和存在的理由。从您网站的配色方案到内容写作风格，有了故事，您提供的不仅仅是通用的二维产品或服务。您的品牌变得生动起来。