您的销售渠道基本上就是您的销售流程。从意识到完成销售。
但它可以直观地展示您的潜在客户在销售过程中所处的位置。就像一张地图，标明了您的潜在客户所处的位置。他们在哪里遇到困难，等等。
它不同于销售漏斗
传统上，销售漏斗中流过的潜在客户数量有限，能够达成的交易数量也有限。它们最终会枯竭。而销售管道是您的核心销售流程——它让您的业务在每个销售漏斗之间保持运转。
在销售漏斗的前端，您通常会有某种类型的潜在客户磁铁。在管道中，您将拥 亚洲数据 有潜在客户开发和销售团队——不断努力发现新潜在客户。
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然而，如果您的销售流程未得到优化，世界上所有的销售线索都不会给您带来任何好处。
这是销售流程的基本结构。事不宜迟，让我们来看看不同的销售渠道阶段。
销售渠道阶段 如果
正如我们所了解的，销售流程看 如果 起来像销售漏斗，但实际上并不是销售漏斗。让我们更深入地了解具体的销售渠道阶段。
潜在客户生成
您已经非常清楚什么是潜在客户生成。无论您是在 LinkedIn 上向潜在客 人工智能项目概念验证最佳实践 户发送消息、在社交媒体上做广告，还是向潜在客户发送冷邮件，您都已经拥有潜在客户生成能力。如果没有，您可以通过这39 多个示例获得潜在客户生成工作的灵感 。
它能引起你的潜在客户的兴趣。让他们听听你要说的话。以及你如何解决他们的问题。
开始慢慢地让他们对销售产生兴趣——但首先，你需要确定你的潜在客户的资格。
资格 如果
队保持高效，而不是忙碌，您需要为他们提供合格的潜在客户。确定潜 汤加营销 在客户的资格比某些人想象的要简单。您只需要问正确的问题。建立：
- 他们处于销售过程的哪个阶段——他们对你的产品了解多少？
- 他们有多需要你的产品——这对他们来说是一个关键点还是可以推迟的事情？
- 他们是否能负担得起你
- 他们目前的具体需求是什么，以及您是否可以为他们量身定制特定的解决方案
显然，如果我们可以直接提出这些问题，事情就会变得简单。