制定初始计划后，许多公司发现在年度预算周期内更新计划是最佳做法。由于上市策略和预算相互交织，因此您可以根据最新的预算优先级更新计划。
上市计划过去是静态的。它们建立在电子表格中，并保持原始状态。但最成功的上市计划是动态的。它们不是一成不变的，而是随着业务目标和市场条件的发展而更新。公司应至少每季度审查和更新其 gtm 策略，以确保及时处理任何变化。
让我们通过六个步骤来了解如何创建该策略
1. 创建你的买家角色
销售就是向目标买家提供价值，而这通常以解决特定问题的形式出现。为了确保你瞄准的是正确的问题，你需要建立一个买家角色，将他们的痛点与你的解决方案联系起来。创建角色这能让你清楚地了解客户的动机（以及是什么让他们夜不能寐），你就能更有效地制定计划。
从现有客户开始。深入挖掘 crm 中的客户数据，采访已解决 检查您的矩阵并询 问题的买家，并开展市场调研，了解您所在行业中还有哪些需求。在采访过程中，提出开放式问题并认真倾听他们的回答。在采访中寻找模式，以帮助您创建代表目标客户的角色。
请记住，创建角色并非一次性的工作。由于客户的需求会发生变化，因此您应该每季 目标电话号码或电话营销数据 度审查所有角色并做出必要的更改。如果您的团队正在处理过时的角色，那么他们可能会在信息传递和市场营销计划方面做出错误的决定。
两名身穿蓝色运动衫的
salesblazer 面带微笑地站在 salesforce 吉祥物 zig the zebra 旁边。
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2. 进行竞争性研究
推出新产品不仅是为了确保解决潜在客户的问题，还为了让自己从市场上已有的众多产品中脱颖而出。为了确保提供独特的价值，请对拥有类似产品的竞争对手进行研究，了解他们的定位。