我在邮箱中收到的优惠如下：一本小册子，提供购买一根黄瓜可免费获赠一根的优惠。
当您将此优惠映射到 Fogg 行为模型上时，您会注意到两件事：
我开车去超市的能力并不难，
但也不是那么容易做到。我必须从桌子上拿起钥匙，开车 5 分钟去超市。
2. 即使有这样的优惠，我去超市的积 美国电话号码列表 极性还是很低。我的意思是：“我为什么要为了多买一根黄瓜而开车去超市？”
这个提议在促使我采取行动时没有达到目的。
现在让我们看看超市提供的下一个优惠。
我妈妈（上图）在同一本小册子中看到了一个优惠。优惠内容是：“只需 29.99 欧元，即可获得价值 109 欧元的吸奶器。仅限本周六。”
从上图你可能看到，这个优惠使得我 自动向客户发送信息 妈妈周六早上从沙发上起身，从桌子上拿起钥匙，开车 5 分钟到超市，排队 15 分钟才买到泵。
与上一次报价相比，她的能力有变化吗？没有。
如果与上一次的报价相比，她的动机有变化吗？是的。
最好的部分？
这项提议不仅让她购买了泵，还让她购买 原创评论 了所有的杂货，当然还有 2 根黄瓜（正如您从下图中看到的那样，我对此非常满意）。
这就是为什么确保在整个买家旅程
中定制产品对于引导人们通过你的渠道如此重要。
着陆页、文案或图片上的一项内容可以成就或毁掉整个广告活动。CTR、CPC 等软指标或任何其他相关指标的提升都无法弥补这一点。
关于设置 LinkedIn 广告，我希望你记住一件事：
产品和优惠是为适应渠道而打造的。渠道不会因产品而改变。
简单来说，你无法改变广告的展示方式、付费金额和目标受众。你唯一能适应的就是所有你能影响的事物。
您的 OMA
现在，让我们了解成功投放 LinkedIn 广告所需了解的最后一部分。
3. 投放 LinkedIn 广告所需的内容类型。
在投放社交广告时，您会发现大多数公司都针对所谓的“冷漠受众”投放了错误类型的内容。这些人不了解您的解决方案，甚至不知道他们的问题。
为了更好地了解在 Linkedin 上投放哪些广告，您需要查看内容摩擦漏斗。
这个简单的图表显示了3个不同受众之间的差异：
1. TOFU (漏斗顶部) 受众：不知道您正在解决的问题并且不知道您的解决方案的人。