请记住，如果您的销售周期较长，您可能需要查看前一个周期的潜在客户。例如，如果您的销售周期为 90 天，请将 1 月至 3 月的潜在客户与 4 月至 6 月的新客户进行比较，以计算您的转化率。
确定您的内容每月产生多少潜在客户。
考虑不同的内容分发方法，包括博客、社交媒体、视频和网络研讨会。
您可能会惊讶地发现哪种方法为您的公 司 中东手机号码清单 带来了最多的潜在客户。73 % 的内容营销人员表示网络研讨会产生的潜在客户最多，68% 的人发现视频给他们的投资回报率高于 Google Ads。
现在您知道了内容营销产生了多少潜在客户，又有多少潜在客户转化为客户，您可以估算内容营销工作可以带来多少新客户
和销售量。例如，如果您的内容带来了1000 个潜在客户，转化率为10% ，那么您可以预期每月获得大约100 个新客户。
现在，您已经拥有评估吸引 可用的必要资源 新客户的成本所需的所有数据。
将每月内容营销总成本除以每月新客户数量。
投资回报率计算 #2
证明内容营销的投资回报率需要详细分析您的内容产生的收入与总投资相比有多少。要证明投资回报率 (ROI)，您需要衡量内容带来的商业价值，包括跟踪各种指标并使其与您的内容营销目标保持一致。
首先，计算内容营销的总投资，包括内容创作、分发和推广相关的成本。这能让你清楚地了解投资价值。
接下来，评估您的内容营销工作产生了多少 原创评论 销售收入。对于 B2B 公司来说，这通常涉及跟踪潜在客户成本以及从内容到销售的转化。您可以通过跟踪您的内容产生的潜在客户的收入来衡量收入数据。
要衡量更广泛的影响，请考虑 SEO 指标，例如自然流量，这反映了您的内容对目标受众的吸引力。增加流量可以带来更多转化，从而带来更多收入。
评估品牌知名度也很重要——这是有效内容营销的关键成果。即使不能立即反映在直接销售中，提高品牌知名度也可以带来未来的收入来源。
最后，通过比较回报（产生的收入）与内容营销成本来计算投资回报率。该公式可以表示为：
此计算可帮助您了解策略的成本效益，显示您的内容工作在转化目标和整体业务价值方面的回报情况。通过定期分析这些指标，您可以优化内容营销策略，以获得更高的回报。
顾客价值
您知道您可以预期带来多少客户，但一般的公司能为您的业务带来多少价值呢？
如果您一直在跟踪客户数据，例如通过商店忠诚度计划或存储他们的人口统计数据，您可以评估有多少客户是回头客，他们继续光顾您的企业多长时间，以及平均销售额是多少。
例如，如果您的普通客户每年花费 1000 美元，并且平均连续2 年从您的公司购买产品，那么该客户对您的公司而言的终身价值为 2000 美元。