基于账户的营销并不新鲜，但它是较少被提及的增长营销方法之一。这种策略颠覆了销售漏斗。您无需吸引尽可能多的潜在客户并将其筛选为合格的潜在客户，而是从最合格的潜在客户开始，然后为该公司创建个性化内容。
例如，您可以使用 Leadfeeder Discover 查看访问了您的服务页面的公司，访问他们的社交渠道以了解他们面临的挑战，然后创建一份白皮书，概述您如何帮助解决该问题。
ABM 为企业创造个性化的体验，让您专注于吸引和转化可能留下的高价值潜在客户。
推荐
人们会谈论 — 如果您很幸运，他们会谈论您的业务。推荐营销策略利用现有客户以及他们与朋友、家人和同事的对话。
当潜在客户看到自己网络中的人对某家企业赞不绝口时，他们会感到好奇。他们想知道这家公司是否能帮助他们，而且他们更相信熟人的推荐，而不是 行业电邮清单 营销信息。
在 Leadfeeder，推荐占去年新获得的 MRR 的 13%。在整个疫情期间，人们仍在积极推广帮助他们蓬勃发展并保持竞争力的技术。
在总推荐金额（以美元计算，而非注册人数）中，26% 的推荐来自个人。其余来自营销机构、销售顾问和商业社区。这相当令人印象深刻，因为我们一年半前才开始投资合作伙伴推荐计划。
跨渠道营销
跨渠道营销是一种以客户为中心的策略，可在各个平台上提供一致的体验。例如，在 LinkedIn 和电子邮件营销活动中使用相同的语气和内容类型。
不过，跨渠道营销不仅仅是使用相同的品牌颜色。它还意味着关注每个客户的具体购买旅程。例如，发送购物车放弃电子邮件或向推荐您公司的客户发送感谢卡。
将跨渠道营销纳入您的增长营销策略时，请关注个人用户，以便您可以根据他们的沟通偏好和他们所处的平台创建个性化的活动。
例如，A/B 测试可以帮助您了解特定用户对推送 阿什利·威廉姆斯 办公室经理 消息的响应率高于电子邮件营销。通过这些信息，您可以专注于该特定客户转化率最高的渠道。
入职
销售周期。让客户注册只是第一步 — 要想留住他们，确保客户知道如何充分利用您的工具或服务至关重要。
例如，在 Leadfeeder，我们发现如果客户接受 巴哈马商业指南 过我们的培训，他们注册 Leadfeeder 的可能性会高出 80% 。在培训期间，销售人员会讲解我们的工具如何工作，如何使用我们的过滤提要，甚至详细说明如何获得高层的支持。
当人们知道如何从 Leadfeeder 获取最大价值时，他们就更有可能留下来 — — 这是有充分理由的；因为 Leadfeeder 有效。
使用 Leadfeeder Discover 推动您的增长营销策略
个性化是现在以及 2025 年增长营销的主要战略。Leadfeeder Discover 是一款功能强大的工具，可帮助品牌使用基于 IP 地址的公司统计过滤器创建高度针对性的受众。
这样，营销人员就可以定位来自特定 IP 地址的访问者，而广告技术公司可以为其客户群提供基于 IP 的高级定位可能性。这种方法比基于 cookie 的定位更准确，匹配率也更高（顺便说一句，谷歌正在逐步淘汰基于cookie 的定位） 。